ЗАДАЧА
Наш партнер, крупная производственная компания в Иркутске собственной молочной продукции с 1939 года.
Нашей компании была поставлена задача найти Коммерческого директора. Компания находилась в поисках 3 года и за это время выходило на работу 2 кандидата, но спустя год пути расходились. Первый кандидат был больше теоретик, второй недостаточно углублялся в процессы.
В условиях Иркутского рынка труда, где все кандидаты были просмотрены собственником, нам нужно было определиться, из какого региона России грамотному специалисту будет интересен переезд в Иркутск. Сначала мы изучали середину России, находили достойных кандидатов, но получали отказы от офферов из-за сложной релокации и разногласий в семье. Тогда мы двинулись на Дальний Восток, где нашлись достойные кандидаты родом из Сибири со знанием местного рынка и знающие особенности менталитета и климата.
ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА
Собственник искал «звезду» для дальнейшего развития компании. Основная задача-войти в федеральные сети. Коммерческий директор-ключевая фигура компании. Перечислим и другие особенности проекта:
- Собственник лично проводил интервью и давал письменные задания кандидатам. Они заключались в двухэтапном тестировании, которое проходили далеко не все.
- Поиск КД требовал наличия опыта работы в пищевой промышленности и знание специфики рынка молочных продуктов.
- Важно было учитывать культурные особенности регионов развития и страны, так как коммерческий директор должен быть готов к работе с местными партнёрами и клиентами.
- Уровень занимаемой должности требовал соответствия кандидата корпоративной культуре и ценностям компании, а также его возможности адаптироваться к новым условиям и быстро принимать решения.
- Поиску предшествовал этап аналитики для оценки оптимального уровня компенсации, который будет соответствовать рынку труда и вкладу, который кандидат может внести в развитие компании.
РЕШЕНИЕ
Мы обсудили с руководством, какие компетенции, харды и софты ожидают от кандидата, а далее составили подробный профиль идеального кандидата. Итак, выделили регионы, компетенции и начали поиск.
В работе мы не использовали job порталы по поиску персонала, а принялись за активную работу с профессиональной сетью Linkedin, поиск велся по всей России.
В проекте был применен «прямой поиск» по регионам. Однако, это не сразу получилось, кандидаты были достойные, проходили все этапы, но на конечном этапе собеседования были отказы, поскольку соискатели пытались манипулировать собственником в пользу лучших условий для себя.
Через месяц мы решили попробовать рассмотреть ближайший к Иркутску регион-Дальний восток, ведь он крупный, развивающийся. Наши труды были вознаграждены, мы нашли идеального кандидата. Это был специалист с отличной репутацией в отрасли и опытом работы в компании, которая крупнее нашего заказчика. Триггер двух неудачных попыток нанять КД самостоятельно не отпускал нашего заказчика, решения принимались долго, сомнения звучали в голосе регулярно. Процесс мог затянуться. Мы это чувствовали и предложили, для подтверждения гипотезы «правильный КД» взять кандидата на первый тестовый месяц работы, по результатам которого будет принято окончательное решение о найме в штат.
Наша интуиция нас не подвела. Его стратегия и подход к управлению командой идеально соответствовали требованиям нашего клиента.
ПОЛЕЗНЫЙ БОНУС ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ
Работая над поиском кандидатов, мы провели аналитику рынка и собрали информацию по зарплатным ожиданиям кандидатов на позиции коммерческого директора в дальневосточном регионе. Условия: опыт работы именно с федеральными сетями и производством. Данные на 3 квартал 2024.
- Минимальный спрос по рынку на позиции коммерческого директора: от 200 000 рублей net / месяц.
- Средний спрос: 250-300 000 рублей net / месяц.
- Максимальный запрос от кандидатов, с которым мы столкнулись: от 350 000 рублей net / месяц.
Мы закрыли вакансию на оклад 280 000 рублей gross / месяц. + премии годовые и полугодовые. Среднее предложение работодателей – 300 000 - 350 000 рублей net / месяц.
Полный цикл проекта от договора до выхода кандидата - 2 месяца.