В 1600-х годах Блез Паскаль, известный французский философ, математик и физик, предложил миру удивительно эффективную стратегию влияния на других - метод, который остается одним из лучших способов убеждать людей, не создавая трений и конфликтов. И хотя он был предложен столетия назад, современная психология продолжает подтверждать ее эффективность.
Итак, в чем заключается мудрость Паскаля в отношении убеждения? Проще говоря, он считал, что для того, чтобы помочь кому-то увидеть другую точку зрения, сначала нужно показать ему, насколько он прав. Это блестящий метод, который обезоруживает естественную защиту, которую люди испытывают, когда их убеждения подвергаются сомнению.
Вот что написал Паскаль:
«Когда мы хотим переубедить кого-то, доказав, что он глубоко ошибается, то должны придерживаться определённой тактики.
Важно понять под каким углом другой человек смотрит на рассматриваемый вопрос. Важно признать, что если смотреть на вещи под его углом, то он, конечно же, прав. Человек будет удовлетворён нашими словами, ведь никто не любит ошибаться.
Одновременно он также признает, что действительно не рассмотрел все стороны вопроса и задумается над ними. То есть мы достигнем того, что никто не останется в обиде: ведь ни один человек в мире не может видеть абсолютно все стороны. А то, что он прав «со своей колокольни» – это, конечно, чистая правда».
«Людей, как правило, лучше убеждать исходя из аргументов, к которым они пришли сами, чем навязывать свои мысли».
В нашем мире споров и дебатов часто возникает искушение сразу же опровергать мнение собеседника, не задумываясь о том, что в его словах может быть доля правды. Блез Паскаль мудро заметил, что перед тем как не согласиться с кем-либо, стоит сначала указать на то, в чем они правы. Эта простая, но глубокая истина открывает нам двери к более конструктивному диалогу.
Слушай, чтобы быть услышанным
«Слушай, чтобы быть услышанным», – гласит старая пословица. Важно помнить, что каждый человек имеет свой опыт и свою точку зрения, и даже если мы не согласны с ними, это не означает, что они не имеют права на свое мнение. Умение находить общий язык и выделять позитивные моменты в аргументах других – это не просто тактика, а искусство, которое может привести к более глубокому пониманию и уважению.
Когда мы начинаем с признания правоты собеседника, мы не только создаем атмосферу доверия, но и открываем путь к более плодотворному обсуждению. Это как если бы мы строили мост, а не стену. Подводя собеседника к вашему мнению так, чтобы он сам пришел к этой мысли, вы не просто меняете его точку зрения, вы даете ему возможность почувствовать себя активным участником обсуждения.
«Смысл общения – не в том, чтобы быть правым, а в том, чтобы быть понятым», – утверждает еще одна мудрость. И именно это понимание может стать основой для более глубоких и значимых отношений, как в личной жизни, так и в профессиональной сфере. В конечном итоге, важно не только что мы говорим, но и как мы это делаем.
Идея Паскаля была простой и в то же время революционной: вместо того, чтобы открыто бросать вызов собеседнику, сначала признайте обоснованность его точки зрения. А затем мягко направьте его к своей точке зрения. В конечном итоге он изменит свое мнение, но почувствует, что это была его идея, а не навязанная извне.
Почему метод Паскаля работает с точки зрения современной психологии
Артур Маркман, профессор психологии из Техасского университета, подчеркивает:
«Если вы хотите заставить кого-то изменить свое мнение, первое, что нужно сделать, это убедить его в том, что он абсолютно прав, по крайней мере, в какой-то части того, что он говорит. Это демонстрирует уважение к его точке зрения и позволяет ему чувствовать себя в достаточной безопасности, чтобы он в последствии смог принять иную идею».
Маркман также объясняет, что если вы начнете разговор с объяснения того, как и почему кто-то не прав, его инстинктивной реакцией будет сопротивление и отстаивание своей точки зрения. Однако, начав с того, с чем вы согласны, вы создадите атмосферу сотрудничества, в которой обе стороны будут более склонны рассматривать разные точки зрения.
Наука, стоящая за упрямством
Людям присуща потребность защищать свои убеждения. Психологи называют это «упорством в вере», когда мы цепляемся за свои идеи, даже когда нам предъявляют доказательства, которые им противоречат.
Вот почему, как отмечают Паскаль и Маркман, принуждение кого-либо изменить свое мнение обычно приводит к обратным результатам.
Волшебство заключается в том, чтобы заставить собеседника почувствовать, что он по-прежнему контролирует ситуацию. Когда он верит, что приходит к новой идее на своих собственных условиях, он с большей вероятностью примет ее.
Так что, если хотите заставить кого-то передумать, пользуйтесь секретом, открытым 350 лет тому великим ученым и, похоже, одним из первых психологов – Блезом Паскалем.
Этот 350-летний секрет - не просто уловка, это путь к настоящей связи без ненужных споров и конфликтов.
Что думаете по этому поводу? Делитесь в комментариях!
Буду очень признательна, если вы поставите лайк, потому что это помогает каналу развиваться. Спасибо, что вы со мной!
