Рынок, что вторички, что первички, стал не просто сложным для работы, а мучительно сложным.
Вытягивает все жилы.
Покупатели есть и квартиры они смотрят. Особенно в типовой застройке и самые недорогие - однушки и студии. Хотя, центр Москвы в бюджете 30+ миллионов тоже не обделен вниманием.
Кое-где ходят толпами.
Например в питерском Парголово у нас какое-то бешенное количество показов, переговоров, предложений и торгов.
И ни одного аванса.🙈
Покупатель вообще не спешит больше вносить авансы. Смотрит одну и ту же квартиру несколько раз, жестко и долго торгуется, выкручивает руки требованиями к авансу/ задатку и пакету документов. Но даже, когда удается достигнуть согласия по всем пунктам.
Часто пропадает за горизонтом.
И мы с коллегами остаемся в недоумении: что это было? А, главное, зачем?
Столько усилий и потерянного времени!
Если раньше верным знаком, что покупатель настроен серьезно, было наличие у него квалифицированного помощника - агента или юриста. Мы понимали, при достижении согласия по основным пунктам, сделке быть.
Профессионал дожмет.
То сейчас наличие у покупателя даже очень толкового агента не дает никаких гарантий.
И это не вина агентов.
Понимаю, что их клиенты съедают им мозг чайной ложкой, но так и не решаются сделать окончательный выбор и пойти на сделку.
Выжидают.
Особенно те, у кого деньги на депозитах. Им кажется, что выжидание поможет "сорвать банк". И денег прибавится и квартиры упадут в цене.
Но риски просто огромны!
Самые большие у тех, кто продал квартиру, в которой жил, положил деньги в банк, а сам ютится у родственников или на съемном.
С ипотечниками тоже непросто.
Да, такие встречаются даже при ставке 25% годовых. Но банки настолько сильно дестабилизируют ситуацию, я писала об этом вот здесь, что шансы все таки купить стремятся к нолю.
Да и продавцу с ними связываться не хочется.
Подготовишься к сделке, потеряешь кучу времени на переговоры и сбор быстро устаревающих документов, откажешь другим покупателям. А банк внезапно изменит условия прямо накануне сделки.
И покупатель не сможет купить.
Для покупателей новостроя, особенно в ипотеку, выскакивает еще 1 проблема. Застройщики продолжают повышать цену!
Как будто у них очереди к офису продаж стоят.
На прошлой неделе мы потратили кучу усилий, чтобы отбиться от повышения цены для нашего клиента, который уже забронировал лот! И у нас получилось это только частично. Цена все равно выросла, но, хотя бы не на миллионы.
А на пару сотен тысяч рублей.
Из всего набора покупателей остаются только те, кому надо продать имеющуюся и одновременно купить другую квартиру.
С ними дела тоже не очень.
Чтобы продать свою, надо идти на торг, но сторговать столько же с покупаемой квартиры бывает непросто.
Особенно таких, куда можно переехать, не делая ремонт.
Поэтому обмены сейчас тоже очень непростая, долгая и нервная затея.
Если вы думаете, что при этом можно рассчитывать на шикарный выбор квартир, должна вас разочаровать.
Выбирать, по-прежнему, особо не из чего.
Что же мы делаем в такой непростой ситуации, чтобы сделки все таки были, читайте в моем телеграм канале "Дзен-риэлтор | Юлия Киани". Ссылка на него будет в первом закрепленном сообщении.
Ну а если вам нужно продавать и покупать недвижимость прямо сейчас, записывайтесь на консультацию по номеру +79153857212 в вотсап или телеграм. Пишите слово КОНСУЛЬТАЦИЯ, и я приду на помощь.