Собираясь продавать квартиру на «вторичке», многие собственники не думают о том, что покупатель обязательно постарается выбить скидку. И сделать это можно различными способами. Например, опытные покупатели не станут говорить о скидке сразу, а постараются изучить квартиру.
Вот тут и начинаются проблемы, а именно пять факторов, из-за которых квартира может резко подешеветь.
1. Залоговое жилье
Первый и самый очевидный фактор связан с залогом. Обычно речь идет об ипотечной квартире, так как сторонам придется проводить сделку при участии кредитора.
Если покупатель понимает риски, то он обязательно попросит скидку. Конечно, это не обязательный сценарий, но довольно частый. Желательно, чтобы все остальные документы были в полном порядке.
2. Квартиру только купили
Неочевидный фактор, о котором знают далеко не все продавцы. Дело в том, что если вы только получили квартиру по наследству или купили пару лет назад, но уже продаете — это подозрительно.
С точки зрения покупателя квартира может иметь скрытые риски, поэтому проверять все моменты будет более тщательно. Опять же, скидка не является обязательным условием. Но если хотите продать быстрее, тогда предлагаем от 5 до 10%.
3. Старый ремонт
Жилье в плохом состоянии не стоит выставлять дороже аналогичных лотов в районе. В противном случае вы рискуете слишком долго искать покупателя. В зависимости от состояния квартиры нужно сразу заложить скидку в размере 5-10%.
Сохранить деньги и заработать можно, но для этого необходимо провести хотя бы косметический ремонт.
4. Состояние дома
Обратите внимание, что иногда просто идеальные квартиры продают в старом жилом фонде, где дом рискует разрушится в любой момент, плохо пахнет в подъезде или не работает лифт.
Понятно дело, что общее состояние ЖК также влияет на стоимость квартиры. Но и тут все очень индивидуально, так как нужно учитывать проблемы, связанные с ремонтом застройки. При этом дом не обязательно должен быть признан аварийным.
5. Спешить с продажей
Что это значит? Представим, что вы решили продать квартиру и даже нашли покупателя. Но вместо аккуратного подхода пытаетесь его подгонять. Спешку замечает опытный клиент и понимает, что может просить скидку. И будет вполне прав, ведь срочная продажа всегда стоит немного дешевле, чем обычная.
Напомним, что средний срок продажи ликвидной квартиры в 2024 году составляет около 4-5 месяцев. И это в лучшем случае, если вы смогли найти реального покупателя.
Присоединяйтесь к благотворительной акции
Подробности: https://dzen.ru/a/ZpwAUsZeyR2_kZ2_