Когда профессиональные переговорщики подготовились, то есть:
1. обсудили организационные моменты предстоящих переговоров (кто, когда, где, с кем и т.д.)
2. продумали содержательные вопросы (пределы, BATNA, зону возможного переговорного соглашения, позиции, интересы и т.п.)
3. разработали разные сценарии развития переговоров (от худшего, среднего к наилучшему) и реагирования на возможные последствия,
они расходятся и идут заниматься своими любимыми делами.
Для кого-то это чтение книг, для кого-то медитация, а для котого просто прогулка по парку или крепкий сон.
Потому что опытные переговорщики хорошо знают, что главный враг переговорщика перед серьезными встречами - это СУЕТА, создающая ненужную нервозность, повышающая тревожность и снижающая итоговую эффективность будущих переговоров!
В русском языке есть несколько поговорок, которые Вы можете услышать от них в такие моменты.
Например:
"Перед смертью не надышишься"
"Тише едем, дальше будем"
Или приводят в пример историю с отличием головного мозга великого физика А. Эйнштейна от мозга обычного человека. Потому что единственным отличием было то, что в головном мозге ученого процессы торможения преобладали над процессами возбуждения. А. Эйнштейн мог отключатся от мирской суеты и погружаться в свои идеи и мысли, именно это позволило ему сделать столько важных открытий.
Вот как звучит совет опытных переговорщиков:
Отсутствие суеты накануне, размеренное занятие любимыми делами, хороший сон и отличное самочувствие утром - вот залог уверенности и бодрости перед важными встречами и сложными переговорами.
