Кого вы себе представили? Блогера с инстафотками, цифрового кочевника, фаната смузи-боулов и йоги на рассвете, сёрфера с доской или богемного тусовщика? Но Бали не так доступен для отдыха в виде комплексного тура, как Турция, Египет или Геленджик.
Туристы едут на Бали с конкретной целью. Это не про дешёвый отдых, а про тех, кто едет с чётко определенной целью — личностный рост, ретриты, занятия йогой или сёрфингом. Эти путешественники готовы платить. И именно эти «осознанные» туристы могут стать вашей аудиторией, если вы правильно подойдёте к выбору объекта для инвестиций.
Аудитория арендаторов на Бали
Инвестируя в недвижимость на Бали, важно не только выбрать привлекательный объект, но и правильно оценить целевую аудиторию, чтобы обеспечить максимальную доходность от аренды. Разные группы туристов предъявляют специфические требования к жилью, что определяет стратегию сдачи и уровень заполняемости апартаментов. Одним важно, чтобы жильё было рядом с океаном, другим нравятся виды на рисовые поля или джунгли, а некоторые выбирают инста интерьеры.
Сёрферы (25-30%)
Сёрфинг — это одно из главных занятий на Бали. Сёрферы приезжают круглый год, особенно активно — в июле и августе, когда на острове идеальные волны. Они предпочитают жить вблизи пляжей, где можно быстро выйти на воду. Около 1,2-1,5 млн человек ежегодно приезжают покорять океан.
Например, Финал международного фестиваля Rip Curl GromSearch будет проходить на Бали с 13 по 17 ноября 2024 года. Это важное мероприятие в мире серфинга, где соревнуются лучшие молодые серферы до 16 лет из разных стран, включая США, Австралию, Бразилию и Европу. И на время проведения фестиваля жилье полностью забронировано.
Чего хотят сёрферы?
- Максимальная близость к пляжу
- Простота и функциональность жилья (доску нужно где-то хранить)
- Наличие просторной зоны для отдыха после катания на волнах
Йоги и участники ретритов (15-20%)
Йоги и участники ретритов приезжают круглый год, пик приходится на декабрь-февраль. Это более нишевый сегмент — уединённые апартаменты, часто в зелёных зонах или рядом с ретрит-центрами. Для них особенно важно качество жизни, экологичность, близость к природным ландшафтам и инфраструктура. Убуд у этой категории пользуется стабильным спросом.
Чего хотят йоги и участники ретритов?
- Уединённые, тихие места, удалённые от шумных улиц
- Близость к природным зонам, ретрит-центрам и органическим кафе
- Приятная обстановка, вдохновляющая на отдых и духовные практики
Семьи с детьми (10-15%)
Семейные туристы приезжают на Бали в высокий сезон — летом и зимой. Им нужны просторные апартаменты с комфортными условиями для проживания с детьми. Здесь важно учитывать наличие инфраструктуры — бассейны, безопасные территории и развлекательные зоны.
Чего хотят семьи с детьми?
- Просторные квартиры с отдельными спальнями
- Бассейн и безопасные зоны для игр детей
- Развлекательная инфраструктура неподалёку: аквапарки, кафе, развлекательные центры
Цифровые кочевники (20-25%)
Digital nomads — одна из растущих категорий арендаторов на Бали, которая предоставляет стабильный спрос круглый год. Эти люди работают удалённо, путешествуют и выбирают место для жизни исходя из комфорта работы.
Чего хотят цифровые кочевники?
- Высокоскоростной интернет
- Близость к коворкингам и кафе с удобными рабочими местами
- Удобное расположение недалеко от центров культуры и развлечений
Элитные туристы (5-10%)
Эта категория эксклюзивного отдыха, высокого уровня сервиса и роскоши. Эти туристы готовы платить за уникальные условия.
Чего хотят элитные туристы?
- Роскошные виллы и апартаменты с индивидуальными бассейнами
- Персональный сервис: шеф-повар, персонал, трансфер
- Уединение и эксклюзивность
Как выбрать стратегию на основе предпочтений сегментов?
Оптимально выбрать объекты, которые могут перекрывать потребности сразу нескольких сегментов, тем самым обеспечивая стабильную заполняемость в течение года. И у нас есть такие объекты, например:
◽️ Nagaya Apartments на полуострове Букит — отличное место для сёрферов. Апартаменты расположены недалеко от лучших пляжей.
◽️ Для семей с детьми, цифровых кочевников и участников ретрита — Renessainse Residence — первый объект в составе концептуально нового комплекса Ubud City. Этот проект расположен в сердце Убуда, где есть зоны для работы и отдыха, а также собственная инфраструктура и пешеходная прогулочная зона.
Выбрав правильную стратегию и ориентируясь на нужные сегменты туристов, можно обеспечить стабильный спрос на аренду и получать доходность от 18% годовых.
