Продолжим разбор? Если пропустили начало, то в первой части я рассказывала о конверсии в подписку.
Что предшествует посещению вашего профиля? Конечно, переход по рекламному объявлению.
А за переходы рекламодатели платят свои кровные.
Если уж совсем вдаваться в детали, то в зависимости от площадки и настроек мы можем платить за показы, за клики или за конверсии, об этом расскажу, если будет запрос 🙌
Но клик всегда сколько-то стоит. Его стоимость зависит от:
- стоимости показов
- кликабельности объявления (отношение количества кликов к количеству показов)
Сегодня разберем кликабельность. Чем она выше, тем клик дешевле при прочих равных.
Кликабельность объявления ( CTR) зависит от того, насколько ваше предложение интересно сегменту аудитории, на который вы настраиваетесь. Привлекателен ли оффер, понятен ли призыв к действию и заметно ли объявление, чтобы на него обратили внимание.
При этом нельзя однозначно сказать, что 0.3% хуже, чем 2.9%.
Почему? Мы можем настроиться на широкую аудиторию, но отсеивать нерелевантных пользователей самим объявлением. Тут кликабельность будет не слишком высокой на старте. Или наоборот: настроиться на более узкую аудиторию, но с точным оффером. Тогда кликабельность выше.
Но по факту итоговая стоимость самого клика может быть одинаковой в обоих случаях, а вот выгорит узкая аудитория быстрее, и стоимость клика будет расти, а широкая аудитория будет давать стабильный результат дольше.
Сравнивать кликабельность двух объявлений имеет смысл только в случае совершенно одинаковых настроек с целью определить более привлекательное объявление для конкретно этого сегмента.
Второй важный момент - места размещения. Если в Телеграм все примерно одинаково при одинаковых настройках аудитории - показы идут в каналах - то с ВК, например, все не так однозначно.
В ВК объявления могут показываться не только в ленте, но и в других форматах: к примеру, видеореклама In-Stream, когда рекламный ролик встраивается в видео ВКонтакте. Я замечала, что кликабельность в видео бывает выше, но значит ли это, что реклама привлекает пользователей? Далеко не факт, ведь человек может случайно ткнуть на рекламу и перейти по ней. В ленте клики зачастую более осознанные. Проверить, где были показы, технически мы не можем, только косвенно делать выводы по другим показателям. В любом случае необходимо смотреть на итоговую стоимость подписчика и конверсию в подписку по каждому объявлению, чтобы однозначно сказать, эффективно ли работает объявление и почему.
Третье, что влияет на кликабельность - это выбор цели рекламной кампании в настройках (актуально для ВК) На этом останавливаться не буду, потому что чаще всего для привлечения трафика на паблик используют одну и ту же цель (подписка на сообщество), но можно и по-другому.
До встречи в 3 части серии статей. В ней поговорим о стоимости показов 😉