Давайте сегодня поговорим про то, что касается каждого взрослого человека — про зарплату. Если вы думаете, что ваше блестящее образование, ваша высокая квалификация, ваш большой опыт, а также готовность много работать обеспечат высокую зарплату, то вы ошибаетесь! Да, всё это имеет значение, всё это важно, но совершенно недостаточно для высокого дохода.
О каком же недостающем, если так можно сказать, компоненте идёт речь? В этом вопросе и пожелали разобраться экономисты Линда Бэбкок и Сара Лашевер. Они провели опрос среди выпускников Университета Карнеги — Меллона в Пенсильвании . Все опрошенные были приблизительно в равных условиях, то есть: они прошли одну и ту же программу обучения и не имели опыта работы. Но как только они начали устраиваться на работу, то стали получать совершенно разный по своему уровню доход. Оказалось, что дело совершенно не в компаниях, в которые они устроились, и не в должности, они у всех были одинаковые. Всё дело — в их поведении на собеседовании.
Что же на этих собеседованиях происходило? Как выяснилось, 57% мужчин вели переговоры о более высокой зарплате, чем им изначально было предложено. То же делали и женщины, но их было всего 7%. Что ещё важно, так это то, что все они прошли специальный курс, подготавливающий их к прохождению собеседований. То есть они знали, как нужно себя вести, но почему то не вели себя так, как их учили. Что важно, так при переходе на новое место работы история повторялась.
На этом Линда Бэбкок не остановилась и провела ещё одно исследование. За участие в эксперименте участникам должны были платить от $3 до $10. Да, все верно бы не ослышались именно от 3 до 10, но вот от чего именно зависит сумма выплаты, никто никому не объяснял. Сам эксперимент по своему содержанию, как это обычно и бывает в таких случаях, был для отвода глаз. Участники составили какие-то слова. В конце эксперимента всем участникам начали выдавать по $3. И вот что интересно: 23% мужчин заявили, что хотят почить $10. А что же женщины? Увы, но только 3% женщин запросили большую сумму, чем им хотели заплатить по умолчанию.
В чём же вопрос? Почему женщины готовы работать за меньшую сумму? На первый взгляд, можно было бы сказать, что всё дело в воспитании: женщины и мужчины воспитываются по-разному. Возможно, воспитание на самом деле влияет. Но это никак не объясняет тот факт, 77% мужчин в этом эксперименте были довольны $3. Они-то тоже не стали требовать повышенной оплаты. Можно было бы всё списать на необходимость мужчин обеспечивать свои семьи, поэтому они изначально настроены на максимально возможный заработок. Но, опять же, держим в уме 77% мужчин, не требовавших повышенную оплату. Было бы слишком просто всё списать гендерные различия, что, кстати, авторы и делают.
Но может, есть и другие причины? Одна из такмх причин - это самооценка. Что удивительно, у многих людей самооценка, не является САМО-ОЦЕНКОЙ, а зависит оценки окружающих.
Если про вас кто-то плохо подумал и высказался и после этого у вас упала самооценка, то вы в этой категории. И тут уж как повезёт с окружающими. Ибо всё зависит от них. И уровень дохода в данном случае не исключение.
Хорошо, а что если самооценка завести от самого человека, а не от его окружения, какие тут могут возникнуть проблемы? Первое, что приходит на ум — это заниженная самооценка. Да, на самом деле человек с заниженной самооценкой не будет торговаться с работодателем, так как считает, что и самой низкой зарплаты он не заслуживает. Правда, людей с истомно низкой самооценкой крайне мало, буквально считанные единицы. А вот тех, кто заявляет о низкой самооценке предостаточно. Тут, правда, надо бы и один вопрос задать.
Вот вы говорите, что у вас низкая самогонка. Что же, хорошо. Только скажите, по сравнению с чем она низкая. Тут обычно наступает просветление, ибо занижена она относительно некоторого уровня, который человек считает для себя нормальным. Иными словами, он о себе желает думать лучше, чем он есть на самом деле. И получается, что самооценка у таких людей не заниженная, а как раз завышенная. Поэтому это точно не тот случай, когда *такая* самооценка может повлиять на уровень дохода. А людей с истинной низкой самооценкой, как я уже сказал, считаные единицы. Так что такое объяснение тоже не подходит.
В чём же может быть тогда дело? Возможно, в определённости. Если я профессионал высокого класса, то я стою… *тут можно подставить нужные цифры*. И эти цифры определить несложно, в конце концов для этого есть специальные сервисы. Но вот, думаю, многим не так просто определить, кто является профессионалом. Вы можете дать определение профессионалу? Если бы вы составляли словарь, то написали бы профессионал — это…
Мне нравится такое определение: профессионал — это тот, кто может решить любую задачу в рамках свей деятельности. И тут надо задать себе вопрос: а я точно таковым являюсь?
Как показывает практика, многие в глубине своей души знают, что никакие они не профи, поэтому и не торгуются. А как же эксперимент с составлением слов, там-то не надо было быть профессионалом? Выходит, и такое объяснение не подходит.
Может быть, всему виной уровень притязаний. Например, мне предложили зарплату, которую я хотел, все отлично! А почему бы не поторговаться? Это, конечно, стратегическая ошибка, но никак не объясняет результаты эксперимента.
Помните, участники 1 эксперимента прошли курс по поведению на собеседованиях. Что можно и нужно торговаться, они знали, но не делали это, замечу, как мужчины, так и женщины.
Вот, знаете почему некоторые мужчины не знакомиться с красивыми женщинами? Боятся.
А чего именно они боятся? Очевидно, отказа.
Если мне отказали, значит, я уже не могу считать себя исключительным. А это бьёт по самолюбию. И бьёт сильно.
Может быть, и тут та же история.
Можно попросить не $3, а 10. Можно было по условиям? Можно! Но вдруг откажут. Будет неприятно. Будет болеть самолюбие.
Можно же начать торговаться и запросить повышенную зарплату? Можно! Но нет… вдруг откажут. Тогда окажется, что я не такой уж и профессионал, как о себе думаю. Придется понизить свой рейтинг. Будет болеть самолюбие. Кстати, чем самолюбие отличается от любви к себе? Самолюбие вообще не имеет никакого отношения к любви к себя. Вот себялюбие имеет. Себялюбие — это про желание считать, что я достоин любви. Кстати, вы замечали, что самолюбие страдает обычно тогда, когда человек понимает, что представления о себе не соотносятся с реальностью. Вот и получается, что самолюбие — это скорее про постановку себя на пьедестал, это про совершенство. А если отказали в заявленном уровне зарплаты… про какое тут совершенство, про какой тут пьедестал может идти речь…
Конечно, всё это не более чем поверхностные рассуждения. И, кончено, не объясняют полученных в эксперименте результатов. Но уж точно самолюбие является очень частой причиной страха получить отказ, в том числе и на собеседовании. И абсолютно точно, человек самолюбивый, имеет куда более слабую переговорную позицию, чем человек, который просто любит себя. К тому же самолюбие, это прекрасная точка воздействия при манипуляции.
Автор: Янов Андрей Николаевич
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru