История компании Patreon: революционной онлайн- платформы для финансирования деятелей искусства
**Вы читаете материал, который выложен в нашем паблике в Gem Space. Подписывайтесь, чтобы узнать о великих визионерах, инвесторах, компаниях, проектах!**
“Мы хотим, чтобы через десять лет дети, выросшие, окончившие колледжи или средние школы, знали, что быть профессиональным творцом возможно.” (с) Джек Конте
Развитие технологий. Оно несет прогресс в одни области и изменения, могущие стать роковыми для других. Еще некоторое время назад казалось, что интернет, пришедший в каждый дом, и смартфон разрушили музыкальную индустрию, кабельное телевидение, прессу и книгоиздательство. Зачем покупать пластинки или газеты, оплачивать кабельное, если всё можно найти в сети и, если немного потрудиться, совершенно бесплатно.
Ситуация выглядела безрадостной. Но в 2013 году все изменилось. Потребители начали платить за контент, делать это чаще и на более постоянной основе. Что же произошло? Произошло то, что людям предоставили удобную форму поддержки любимых артистов – подписку – и лидером новой отрасли стала платформа Patreon, придуманная и разработанная музыкантом и программистом, объединив таким образом технологии, искусство, бизнес и позволив многим артистам обрести независимость.
Все началось с нервного срыва
“Я выступал в самых захудалых местных барах, выжимал из себя всё, что мог, потел и пел, потел и пел, пока мои друзья получали повышение и высокооплачиваемые должности в инвестиционных банках. Я делал это годами, тур за туром, и я использую слово «тур», скорее, в переносном смысле.” (с) Джек Конте
Джек Конте, уроженец Сан-Франциско, сколько себя помнил, мечтал, когда вырастет, стать музыкантом. Как мама – джазовая певица и как отец – джазовый пианист. Он научил шестилетнего Джека играть на гитаре блюзы и вскоре мальчик сам писал песни и пробовал импровизировать. После окончания школы Конте поступил в Стэнфорд на факультет музыки и, получив диплом, полностью посвятил себя музыкальной карьере. В 2008-м вместе с невестой Натали он создал инди-дуэт Pomplamoose.
В то время инди-музыка была в моде и у группы появилась собственная фан-база. Они даже получили несколько предложений от звукозаписывающих лейблов, но предпочли оставаться независимыми, тем более, что продажа песен на iTunes приносила неплохой доход. Также Джек и Натали активно осваивали YouTube – создали собственный канал, на который подписались примерно 100 тыс. человек. Там они выкладывали свои записи, забавные истории из жизни и эпизоды музыкальной “кухни”.
Однако, интерес к инди продержался недолго, а с появлением стриминговой платформы Spotify заработки Pomplamoose существенно упали. Весной 2013-го года Джек потратил 50 дней на съемки музыкального видео для песни Pedals. Это был замысловатый клип с дорогими декорациями и использованием настоящих роботов. Конте был настолько захвачен своей идеей, что потратил на его создание $10 тыс. – все сбережения. А эффект в материальном выражении был ничтожным, несмотря на миллионы просмотров, всего $150 от рекламы. Джек не скрывает, что в какой-то момент он просто сидел на полу и плакал, так как от разочарования у него сдали нервы.
По $1 в месяц
“Что мы хотим сделать, так это изменить весь механизм финансирования, который управляет производством контента в Интернете.” (с) Джек Конте
Когда Джек справился с собой, то подумал, что если бы подписчики и фанаты перечислили каждый хотя бы по $1, то им бы не пришлось думать что завтра есть и на что создавать новую музыку. Конте записал идею и набросал в блокноте эскиз стартовой интернет-страницы. Он начал обзванивать друзей из Стэнфорда и в том числе связался с соседом по общежитию Сэмом Ямом. Джек спросил приятеля – не опасно ли всем подряд рассказывать об идее, на что тот ответил, что сама идея стоит мало – важна реализация. К тому времени Ям уже имел опыт в технологическом бизнесе, причем успешный. Он получил степень магистра компьютерных наук и участвовал в создании стартапа Loopt, который в 2006-м приобрел Green Dot за $43 млн.
Сэм основал AdWhirl, который был продан Google, после чего молодой человек некоторое время проработал в корпорации, а весной 2013-го был занят новым проектом – платформой для фотографов-фрилансеров OurSpot. Он даже договорился с информационным технологическим порталом TechCrunch о рекламном интервью. Тем не менее, Ям встретился с бывшим соседом и, когда Джек подробно изложил свою концепцию, понял, что она может “выстрелить”. Тогда он посоветовал другу никому о ней больше не рассказывать и в тот же вечер сел за создание сайта.
Яму потребовалось три месяца, чтобы создать удобный интерфейс, подключить платежную систему, систему обмена сообщениями и все, что было необходимо для начала работы. Джек дописал в конце видеоклипа Pedals обращение к зрителям, в котором приглашал их подписаться на него на платформе Patreon. В течение первых двух недель он заработал $5 тыс. от преданных поклонников, готовых расстаться с небольшой суммой для того, чтобы стать ближе к любимым исполнителям, ведь за это они получали дополнительные материалы и могли участвовать в закрытых мероприятиях.
Конте предложил примерно сорока знакомым артистам завести аккаунты на Patreon, но поначалу отклика не нашел. Только он сам, Натали и Сэм числились в авторах. Но, когда до скептиков дошла информация о том, что Pomplamoose получили несколько тысяч от фанатов, желающих зарегистрироваться можно было насчитывать сотнями. В первый год Patreon заработал создателям $1 млн, а 35 авторов сумели получить каждый по $150 тыс. донатов.
Старт и успех
“Я действительно думаю, что многое изменилось в культурном плане. Новое поколение больше озабочено социальным воздействием. У него есть желание голосовать своими долларами, своим временем и вниманием.” (с) Джек Конте
Проект появился вовремя. Благодаря социальным сетям авторы тесно сблизились со своей аудиторией. Они продавали товары, предлагали специальные акции, давали доступ к эксклюзивному контенту. Все это очень удобно было осуществлять через Patreon и схожие платформы. Через месяц после запуска стартапа Джек и Сэм оформили документы как равноправные соучредители. Ям обратился к бизнес-ангелу Джошу Фелзеру и тот через свой фонд Freestyle Ventures инвестировал в проект $700 тыс., предварительно оценив его в $5,5 млн.
Patreon начал пользоваться популярностью и у инвесторов Кремниевой Долины. Вслед за Фелзером появились те, кто раньше не собирался рисковать, в том числе Алексис Оганян, и начальный раунд в итоге составил $2,1 млн. Нельзя сказать, что на начальном этапе у стартапа не было конкурентов. Блогеры Хэнк и Джон Грины спустя три месяца после запуска Patreon выпустили собственную платформу Subbable. Конте и Ям предложили конкурентам партнерство, а в 2015-м купили Subbable и присоединили новых авторов.
Успех Patreon был стремительным. В 2017-м правление отчиталось, что с момента создания меценаты переслали через платформу $150 млн и, по расчетам финансистов такая же сумма пройдет через нее только в течение следующего года.
На чем зарабатывает Patreon?
Бизнес-схема Patreon проста. Покровители, которые хотят поддержать того или иного автора, осуществляют подписку на пожертвования. Они могут быть ежемесячными или приуроченными к выходу нового контента. В среднем, сумма составляет $12 при минимальной в $1 и максимальной в $20. Платформа берет проценты с авторов по тарифам: Light – 5%, Pro – 8% и Premium – 12%, причем, только если они действительно получают деньги, а не как абонентскую плату.
Джек Конте и Сэм Ям
В 2021 году после шести раундов финансирования оценка Patreon достигла $4,5 млрд. В бизнес-сообществе ходило много разговоров о выходе стартапа на рынок ценных бумаг. Он значительно укрепил позиции в период пандемии, когда многие во время карантина бросились пробовать себя в качестве авторов: блогеров, музыкантов, ведущих подкастов, журналистов, художников.
Ожидалось, что платформа присоединится к “звездопаду IPO”, но этого не произошло, и на этом фоне гипотетическая стоимость компании серьезно снизилась. Patreon до сих пор остается частной организацией с инвесторским капиталом под руководством технического директора Сэма Яна и генерального директора Джека Конте.
Состояние каждого из основателей оценивается в $5 млн. Это довольно скромные цифры и эксперты объясняют это тем, что партнеры разумно не назначают себе огромных и необоснованных выплат. В 2023-м компания произвела масштабный ребрендинг и добавила в платформу дополнительные функции. “Я уверен, что людям понадобятся новые инструменты и инфраструктура. Они должны быть более личными, они должны быть более индивидуалистическими, они должны соответствовать целям пользователей, а не организации.” – говорит Джек Конте. Интересно, что инди-дуэт Pomplamoose до сих пор существует и выступает.
Читайте также:
- Spotify – революционеры музыкальной индустрии
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам ещё. А если вам нравится, что мы пишем – установите суперапп Gem Space, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!