💯 Рациональные триггеры: как убедить текстом даже скептика

Об эмоциональных «крючках» я уже писал. Сегодня будем апеллировать к разуму и разбираться, как работают в тексте цифры, факты и логические умозаключения. При правильной подачи все это выступает в роли триггеров и побуждает принимать взвешенные, обоснованные решения.

⚡️ Социальные доказательства

Отзывы, кейсы, даже простой список партнеров добавит веса и внушит мысль, что вам можно доверять. Даже истории могут звучать рационально, если подкреплены фактами или цифрами. Допустим, так: «Вася сократил время на отчёты на 50% с нашим софтом» или «Компания Х вдвое увеличила продажи за месяц с нашим новым продуктом». Добавим скриншот Васиных отчетов и график продаж компании для наглядности и убедительности.

⚡️ Исследования

Приводите ссылки на статистику от надежных источников, рейтинги товаров и услуг, мнения экспертов. Только предварительно точно узнайте, какие авторитеты у вашей аудитории. Рекомендация Мелстроя вряд ли вдохновит поколение 80-х, а статья РБК мало повлияет на творческую молодежь.

⚡️ Логические цепочки

Покажите, что ваши выводы — результат здравого смысла, а не фантазии. К примеру, так: «Внедрите систему учёта, чтобы снизить ошибки на 20%. Меньше ошибок — больше прибыли».

Приводите конкретные, достоверные, объективные доводы и мотивируйте совершать осмысленный выбор в пользу ваших продуктов.

Сочетайте это с эмоциональными триггерами в правильных пропорциях, чтобы продавать больше.