Задумайтесь, почему, когда человек, находясь в режиме выживания он избегает стратегии сотрудничества win - win (победил - победил), где выигрывают все?
Видимо потому, что ему просто нечего отдать взамен... У него отсутствует главный ресурс – энергетический, без которого всё остальное теряет свою ценность. Грамоты, звания, регалии и даже опыт не спасут никакой проект, если его участники находятся в минусе. Я ни в коем случае не критикую этот ментально-энергетический уровень! Все в нем были и все о нем знают, но все ищут и хотят другого, не понимая, чего… Однако не понимая, где ты застрял и почему, выбраться не получится.
Творческий режим возможностей – это всегда win - win, где ты подключен к неистощимому источнику силы и знаний, тебе всегда есть чем поделиться, есть чем заинтересовать, а главное ты осознал ценность этого. Наш мир магичен и загадочен на 100%, но система скрывает это от спящего в своих кошмарах большинства, держа их в неведении, в иллюзиях и высасывая из них Гавах(энергию страдания).
С моей точки зрения, вполне эффективный и возможно лучший способ достичь успеха в жизни – это употребления стратегии сотрудничества. При всем при этом, когда я общаюсь о преимуществах сотрудничества с окружающими меня людьми, они неизбежно соглашаются с тем, что это – отличное решение. Но только в теории или в частном случае. Многие замечают, что переговоры в реальной жизни проходят иначе. Я, как правило, слышу от них, что мы живем в мире, где “homo homini lupus est”, что если кто-то захочет сотрудничать в конфликтных ситуациях, то его попросту сожрут с потрохами. Это типичное стереотипное мышление “хорошие всегда проигрывают”. Хотя я считаю, что это далеко от истины, если вы грамотно и масштабно подходите к вопросам сотрудничества.
Искреннее взаимодействие и сотрудничество приятно, но, возможно, я так считаю, наивно утверждать, что оно неуязвимо для злоупотреблений. Как и в стратегии соревнования, где необходимо не только нападать, но и защищаться, в стратегии сотрудничества тоже есть две формы: творческая и превентивная.
Творческая сторона сотрудничества имеет дело с поступками, которые увеличивают степень удовлетворенности результатом. Важно понимать, что стратегия сотрудничества в той же степени ориентирована на удовлетворение интересов сторон, что и соревновательная стратегия. Разница заключается в том, что при сотрудничестве люди ведут себя умнее и дальновиднее.
Превентивная сторона сотрудничества посвящена тому, чтобы интересы одной стороны не оказались более весомыми, чем интересы другой. Без сильного превентивного момента более склонная к соревновательности сторона может попытаться одержать победу. Однако, если у вас имеется весомый инструмент сдерживания, вы сможете заставить любителя соревнований пойти на компромисс. Сильная энергетически и ресурсно, творческая составляющая предоставляет второй стороне выбор: получить еще большее удовлетворение своих интересов, и согласиться на компромисс. Поскольку безусловная победа больше не вариант, умным выбором будет сотрудничество.
Поэтому важно осознавать: стратегия сотрудничества работает при переговорах с агрессивным соревновательно настроенным оппонентом только в том случае, если в ней есть сильная превентивная составляющая. Сотрудничество – это не “второй лучший” выбор для тех, у кого не хватает силы победить в соревновании. Стратегия сотрудничества – выбор тех, кто понимает её преимущества, настроен использовать её сильные стороны и наслаждаться долгосрочной эффективностью.
Один из способов овладения таким навыком – тренировки Айкидо.
Поскольку я инструктор Айкидо, то что ещё от меня ожидать. Многие относятся к Айкидо как к “еще одному виду самообороны”. Подобное отношение полностью упускает из виду масштаб и глубину проницаемости нашего искусства в любой вид Будо. Безусловно, айкидо уделяет внимание навыкам обращения с абьюзером.
Однако его высшая цель – это выработка оптимального отношения к жизни.
В ходе регулярных практик, айкидока трансформирует собственную модель отношения к жизни, которая всё более становится подобной стратегии сотрудничества. Именно это – тайные знания, открытые основателем Айкидо Морихэем Уэсибой в ходе интенсивного изучения боевых искусств. Задумайтесь об этих словах Уэсибы (цитаты по книге “Айкидо” его сына, Киссёмару):
“Секрет Айкидо лежит в гармонизации самих себя с движением Вселенной, с целью стать единым целым со вселенной. Тот, кто овладел тайнами Айкидо, носит вселенную внутри себя, и может сказать: “я и есть Вселенная”. Вы заблуждаетесь, если думаете, что Будо подразумевает наличие врагов и оппонентов, а также необходимость быть сильным, чтоб всех их победить. В истинном будо нет ни оппонентов, ни врагов. Истинное Будо подразумевает слияние со Вселенной. Слияние с центром мироздания.”
Мне кажется, абсолютно очевидно, что Уэсиба полагал источником своих экстраординарных способностей именно такое отношение к жизни, которое лучше всего описывается термином “сотрудничество”. Этот уникальный альянс с самой жизнью означал, что О-сенсей подходил к решению конфликтов с наиболее мощной и целостной позиции.
Айкидо, по сути, предлагает спасительный выход для обоих сторон конфликта: откажитесь от переговоров как формы соревнований. Масштабировавшись над конкуренцией, легко заметить, что ведение переговоров “ради очков” и доказательства превосходства вашей позиции – не самый лучший способ удовлетворить собственные интересы. Самый лучший способ – это совместная работа.
При совместной деятельности люди сообща решают проблемы, породившие конфликт, таким образом, чтобы максимально справедливо удовлетворить интересы всех сторон, и при этом укрепить межличностные отношения. Сотрудничество объединяет сильные стороны соревновательности (желание достичь существенных результатов для себя) и принятия (акцент на сохранении отношений).
Сотрудничество – это самая мощная из доступных нам мета-стратегий. Прежде всего, благодаря возможности выйти за рамки игры с нулевой суммой (соревнования, компромисс, принятие). “Нулевая сумма” – это математический термин из теории игр. Он связан с переговорами, посвященными разделу “пирога”, где пирог мыслится как приз, имеющий физические ограничения. В переговорах с нулевой суммой количественный выигрыш одной стороны означает равный по модулю проигрыш другой. Сотрудничество, в отличие от игры с нулевой суммой, обладает свойством синергии. То есть по мере продвижения к решению проблемы растет размер “пирога”.
Попробуем проанализировать это на следующем примере переговоров.
У вас и вашего апонента есть один апельсин на двоих.
- Уклоняясь от переговоров, вы добьетесь того, что вторая сторона получит целый апельсин (“по дефолту”). Тогда ваши нужды окажутся неудовлетворенными.
- Приняв нужды второй стороны, вы снова-таки отдадите ей все цитрусовое целиком. Ваши нужды окажутся неудовлетворенными.
- Соревнуясь со второй стороной за апельсин и возможно одержав победу, вы получите весь фрукт целиком, но разрушите отношения и наживёте недоброжелателя.
- Если вы оба искренне броситесь в борьбу, вы, скорее всего, достигните компромиссного решения: каждая сторона получает по половине апельсина. Это лучше, чем вовсе никакого апельсина, но как мы вот-вот узнаем, это вовсе не оптимальный возможный результат.
Человек, ориентированный на сотрудничество, прежде всего потратит время на то, чтобы понять интересы обеих сторон. Как только интересы ясно обозначены, следующий шаг – поиск креативного решения проблем, стоящих на пути удовлетворения этих общих интересов. Часто бывает, что в ходе сотрудничества появляются новые решения, которые оказываются приемлемы для всех, но были неприемлемы для каждого из участников по отдельности. В дополнение к этому, стороны часто обнаруживают, что многие из их личных нужд пересекаются, но не совпадают полностью. Такие комбинированные решения проблемы имеют эффект синергии: каждая сторона получает больше, чем могла рассчитывать изначально.
В переговорах стороны могли бы потратить часть времени и усилий на то, чтобы понять интересы друг друга. Возможно, одной стороне нужна кожура для выпекания торта, а второй – мякоть для сока. В таком случае возможно полное удовлетворение обеих сторон.
Предложенный выше пример демонстрирует синергетический эффект стратегии сотрудничества. И всё же, редко когда удается так легко разрешить конфликтную ситуацию. Часто стороны получают намного меньше в материальном отношении, чем если бы они соревновались и победили. Однако нельзя забывать, что соревновательный сценарий в реальной жизни почти всегда заканчивается компромиссом.
Поскольку соревновательное ведение переговоров деструктивно по своей природе, в результате компромисса стороны часто делят наименьший из возможных остатков “пирога”. Аналогично, поскольку сотрудничество – творческий процесс по определению, вы и вторая сторона будете делить наибольший из возможных в вашем случае кусочков “пирога”.
Наихудший возможный сценарий сотрудничества – такой, при котором стороны не могут добиться “прироста пирога”, или где не просматривается сочетания интересов. Да, при таком варианте, оба в итоге получат тот же результат, что и условный любитель соревновательности, пошедший на компромисс. С важным отличием. При сценарии сотрудничества отношения между сторонами улучшаются и укрепляются. А при соревновании, как правило, – разрушаются. С краткосрочной точки зрения это, возможно, и не имеет значения, но в долгосрочной перспективе разница существенная.
Сотрудничество как жизненный выбор оказывается намного более предпочтительно именно из-за возможности улучшать отношения с окружающими людьми, с окружающей вас средой, что предоставляет новые и новые возможности в будущем.
Таким образом, стратегия сотрудничества предлагает для второй стороны опцию присоединиться к вам как к союзнику, вместо того чтобы воспринимать вас как конкурента или как врага. Выбирая между наименее ценным выигрышем (плюс разрушенными отношениями) и наиболее ценным возможным приобретением (плюс улучшившиеся отношения), всякий, кроме наиболее закоренелого любителя соревнований, выберет сотрудничество.
Именно эту стратегию выбрал мастер чайной церемонии. Когда он поднял меч над головой и изготовился нанести удар, его трансляция злому самураю гласила: я готов или к компромиссу, или к сотрудничеству. Эта стратегия вынудила злого самурая выбирать между наименьшим и наибольшим выигрышами для обоих. Он бы предпочел безоговорочную победу, но стратегия, предложенная мастером фехтования, лишила самурая этого варианта. Оказавшись перед выбором между: “мы оба остаемся в живых” и “мы оба умираем здесь и сейчас”, злой самурай выбрал жизнь.
Можно было бы поспорить, что в предлагаемой истории не было сотрудничества со стороны злого самурая, поскольку его нужды не удовлетворены.
Мне кажется, если абстрагироваться от непосредственного конфликта, то нужды самурая были вполне удовлетворены. Во-первых, он остался в живых. Кроме того, на самом деле абьюзивное поведение к окружающим не отвечает жизненным интересам самурая. Исследования судеб тех детей, которые занимались буллингом в детстве, показывают, что такие люди редко добиваются успеха в жизни. Они менее успешны в академическом, социальном, экономическом и досуговом плане, чем их сверстники, не страдающие абьюзивными наклонностями. Эта социальная группа также имеет статистически больше проблем с законом, арестов и приговоров по серьезным уголовным статьям. Помочь абьюзеру перестать заниматься абьюзом – значит проявить по отношению к нему истинную любовь и удовлетворить его самые важные потребности в жизни. Даже если сам человек не способен этого понять.