В сфере строительства существует множество направлений деятельности: от ремонта квартир до сложных работ, таких как установка газо- и трубопроводов. Поэтому, если вы задумываетесь о создании строительной фирмы с нуля, первое, что вам нужно сделать, — определиться с направлением, в котором вы хотите развиваться.
Выбор направления во многом зависит от вашей квалификации и опыта. В нашей пошаговой инструкции мы подробно расскажем, как открыть свой бизнес в сфере строительства в 2024 году.
Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы
- Система регистрации
Организовать успешную строительную компанию с нуля — задача не из простых. Вам предстоит столкнуться с высокой конкуренцией на рынке, где представлено множество игроков.
Существует несколько путей решения этой задачи. На начальном этапе можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП). Этого будет достаточно для профессиональной деятельности: получения заказов, найма сотрудников и оплаты аренды. Однако если вы нацелены на более серьезный бизнес, то стоит рассмотреть вариант с регистрацией общества с ограниченной ответственностью (ООО).
- Перечень документов
Чтобы создать общество с ограниченной ответственностью (ООО), необходимо учесть несколько ключевых моментов. Прежде всего, вам следует определиться с учредителем, нанять директора и обеспечить минимальный уставной фонд в размере 10 тысяч рублей. После регистрации ИП или ООО и открытия банковского счета вы сможете приступить к работе.
Следующий шаг — сбор документов, необходимых для осуществления вашей строительной деятельности. В зависимости от специфики работ, таких как электромонтаж, газоснабжение или сварка, устанавливаются особые требования и лицензии для монтажников, инженеров и прорабов.
Если вы планируете заниматься крупным строительным бизнесом, включая проектирование, ремонт или реконструкцию, вам не обойтись без членства в саморегулируемой организации (СРО). Это свидетельство подтверждает вашу компетентность и соответствие необходимым требованиям.
Важно отметить, что необходимость получения СРО и дополнительных лицензий зависит от конкретных видов работ на строительных объектах. Например, для некоторых видов работ на электротехнических объектах наличие СРО является обязательным. В то же время для других видов работ на других объектах могут потребоваться дополнительные лицензии, такие как лицензия МЧС, лицензия на электричество или лицензия на сварку.
- Выбор места размещения
Выбор места для вашего офиса также имеет множество факторов. Наиболее значимым из них является сфера деятельности вашей строительной компании. Если вы планируете заниматься производством, то лучше всего искать офис рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов, то выбирайте офис рядом с ними, чтобы логистика была максимально удобной. Если же вы хотите создать серьёзную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис в центре Москвы будет лучшим решением.
- Заказ оборудования
Как я уже говорил, в строительстве существует множество направлений, поэтому описать единую модель поведения предпринимателя в этой сфере практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.
Во-первых, вам не нужно открывать собственный цех по производству окон. Гораздо проще заключить дилерское соглашение с любым предприятием, занимающимся их изготовлением, и закупить товар у них. Кроме того, вам понадобятся различные инструменты для установки — от обычных отверток до более сложных механизмов. Обычно нужный инструмент можно приобрести в любом строительном магазине или взять в аренду.
Если вы планируете работать в сфере ремонта, то главный ваш капитал — это квалифицированные кадры и положительные отзывы клиентов. Хорошие мастера по ремонту передаются друг другу, что называется «народным телеграфом». А вот с плохими отзывами, когда всё больше клиентов проверяют подрядчика в интернете перед заключением договора, работать будет сложнее, даже если вы уволили всех недобросовестных сотрудников.
Во всех случаях, когда ваша компания будет работать с частными клиентами, важно следить за новинками и новыми материалами. В этой сфере обновления происходят чаще всего, и клиенты любят новые решения и готовы платить за них более высокую цену.
- Покупка расходных материалов
Хочу рассказать о процессе покупки расходных материалов на примере отделки дома. Когда вы вместе с заказчиком разрабатываете проект, крайне важно точно рассчитать необходимое количество материалов. Затем следует запастись всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современными материалами, такими как стекломагниевый лист, материалами для выравнивания полов, плиткой и клеем, сантехникой и электрикой.
Для покупки можно использовать различные площадки: обычные рынки, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или дилерские центры. При выборе важно ориентироваться на качество и цену. Как известно, более дешёвые материалы не всегда означают более низкое качество. Поэтому на этапе планирования важно обсудить с заказчиком, какой вариант будет предпочтительнее: более дешёвый или более надёжный.
По мере развития компании вы сможете наладить договорные и дилерские отношения с компаниями, которые торгуют качественными материалами оптом и в розницу. Однако на начальном этапе придётся много искать, общаться и экспериментировать.
Хорошим вариантом может стать собственный каталог материалов, на которые у вас есть скидки от дилеров, а также альбом с фотографиями уже выполненных работ.
- Наем персонала
Если вы являетесь специалистом в области строительства, то на начальном этапе можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если вы ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажника. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы возьмем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. Максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.
На начальном этапе важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.
В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников. Ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей, которые вам требуются на данный момент, меняется едва ли не каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра, кроме директора, может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.
Как привлечь первых клиентов
Чтобы привлечь первых клиентов, если они не являются вашими знакомыми или знакомыми ваших знакомых, можно воспользоваться различными видами рекламы. Это может быть как создание собственного сайта и его продвижение в интернете, так и размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Ещё один действенный способ заявить о себе — участие в строительных выставках.
Одним из самых доступных способов первоначальной рекламы является контекстная реклама в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет для такой рекламы зависит от количества показов вашего рекламного баннера и может быть минимальным.
Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем в первую очередь зависит от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым вы будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе всё очень индивидуально, но я рекомендую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все возможные расходы, начиная с создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и социальных сетях (Facebook, VK и так далее).
Распространенные ошибки
Основные ошибки в строительстве
1. **Неквалифицированный персонал.** Тщательно подбирайте сотрудников: рабочие и менеджеры по продажам — это ключевые звенья вашей команды, и от их навыков напрямую зависит успех вашего бизнеса.
2. **Некачественные материалы.** Поиск надежного поставщика, который будет соответствовать вашим высоким стандартам качества, может занять много времени и сил. Однако это не должно останавливать вас на пути к цели.
3. **Несовпадение сроков строительства с договорённостями с заказчиком.** Этот пункт, пожалуй, самый очевидный, и я лишь рекомендую уделить ему особое внимание на начальном этапе работы.
Сколько стоит открыть строительную фирму
Чтобы запустить строительную компанию, необходимо тщательно рассчитать все первоначальные затраты. Прежде всего, это фиксированные ставки, налоги и сборы, связанные с открытием ИП или ООО.
Далее следует позаботиться о съеме офиса. Стоимость аренды может варьироваться от 5 тысяч рублей за небольшую комнату в Подмосковье до значительных сумм, например, в Москва-Сити за самое маленькое помещение вам придется заплатить около 150 тысяч в месяц. Цена зависит от того, какую строительную компанию вы планируете открыть, в каком ценовом сегменте будете работать и каких клиентов привлекать.
Следующим важным пунктом расходов станет наем сотрудников. Определите, какие специалисты вам необходимы: бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации и опыта каждого из них. Средняя заработная плата хорошего бухгалтера составляет 60 тысяч рублей, а монтажники и сметчики могут получать от 40 тысяч.
Затем необходимо создать сайт вашей организации. Цены на создание сайтов также могут варьироваться. Сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тысяч рублей, а качественный многофункциональный портал может потребовать значительно больше средств — в среднем от 100 тысяч до 1 миллиона рублей. Также следует предусмотреть бюджет на рекламную кампанию, которую я рекомендую планировать как минимум на три месяца, закладывая стартовую сумму от 30-40 тысяч в месяц.
Кроме того, необходимо приобрести оборудование, соответствующее вашей сфере деятельности. Например, если вы планируете заниматься укладкой асфальта, то вам потребуется каток стоимостью 10 миллионов и различные инструменты для работников, цена на которые также может варьироваться от 10 до 50 тысяч рублей. Если же ваша компания будет заниматься установкой окон ПВХ, то работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.
Опираясь на наш богатый опыт в строительстве, мы приняли решение открыть представительство в другом городе. Однако мы не будем переносить все наши направления в новый регион, а начнем с малого — с компании по установке ворот, окон и дверей. Для реализации этого проекта нам не потребуется большое количество специалистов — достаточно будет одной или двух бригад монтажников.
Кроме того, мы уже заключили договоры с проверенными предприятиями-производителями и запустили рекламную кампанию. Это позволит нам заявить о себе на рынке и привлечь внимание потенциальных клиентов.
В дальнейшем мы планируем расширять свою деятельность и выходить не только на частный, но и на корпоративный рынок. Это откроет перед нами новые горизонты — мы сможем предлагать услуги по строительству для производственных предприятий, складских комплексов и строительных компаний. Участие в подрядах и субподрядах, а также участие в тендерах и конкурсах позволят нам заявить о себе на более серьезном уровне. Однако такие проекты потребуют большего количества специалистов и ресурсов. Однако, благодаря многолетнему опыту нашей строительной компании, мы обладаем всеми необходимыми лицензиями, допусками и наработками, что позволит нам успешно реализовывать наши планы.
Нюансы работы в строительной отрасли
Создать крупную строительную компанию с нуля — задача не из лёгких. Для этого необходимо привлечь множество специалистов и закупить дорогостоящее оборудование. В нашей сфере обычно начинают с более узких специализаций, таких как установка окон из ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы опытный электрик, то можете открыть индивидуальное предпринимательство и заняться монтажом слаботочных сетей.
На рынке представлено множество достойных строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций. Поэтому выбор подрядчика для заказчика может быть сложным. Однако, если ваша компания будет выполнять все обязательства по договору качественно и в срок, то «сарафанное радио» обязательно сработает в вашу пользу, и вы будете получать 70-80% заказов.
В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и выполнении работ всё должно совпадать, чтобы 2+2 равнялось четырём. К сожалению, на практике это не всегда получается. Во-вторых, необходимо уметь добиваться от клиента окончательного расчёта, что также не всегда легко.
И самое главное — никогда не забывайте о технике безопасности. Помните, что вы несете личную ответственность за всё, что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли ваша деятельность может столкнуться с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы могут остаться только в томах уголовного дела. Стройка всегда является объектом повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности, то всё будет в порядке.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!