Если вы поймете абсурдность этого словосочетания, то перед вами откроется больше возможностей для развития своего бизнеса.
Давайте определимся с понятиями
Бренд — это созданная потребительская ценность, под капотом которой миссия, бизнес-модель, смыслы и продукт.
Маркетплейс — один из множества способов контакта с аудиторией и продаж ей своих товаров.
Брендом на маркетплейсе часто называют всё то, что составляет витрину. Часто это набор товаров, который в определенной товарной нише соответствует неким трендам продаж.
И у производителей, часто, нет никакой смысловой модели, упаковки, каналов коммуникации с покупателями и, как следствие, лояльной аудитории.
Именно поэтому "бренд на маркетплейсе" — бессодержательное определение, оксюморон, бессмыслица.
Что нужно, чтобы стать брендом?
Создание бренда — это путь. В зависимости от вашей степени готовности, он может занять очень короткое время, а может быть длительным.
Вот, несколько шагов, которые помогут вам:
- Определить ключевую проблему, которую будет решать бренд.
- Определиться с целевой аудиторией и разработать бизнес-модель.
- Составить портреты и пути клиентов.
- Проанализировать системных конкурентов (которые имеют влияние на аудиторию).
- Собрать смысловую модель бренда, т.е. концепцию.
- Выстроить схему маркетинговых коммуникаций — т.е., как вы будете продвигать торговую марку, доставлять смыслы и получать обратную связь. Здесь у вас может быть несколько гипотез, связок и т.п.
- Разработать продуктовую матрицу. В статье "Бренд, как фреймворк" я описал один из подходов, как это сделать.
- Реализовать маркетинговую упаковку — фирменный стиль, сайт, соцсети, карточки на маркетплейсах, рекламные креативы.
- Настроить и запустить каналы продвижения, протестировать гипотезы, отобрать те, которые показали результат, чтобы масштабировать.
Даже если вы маленькая компания, имеет смысл двигаться по этому чек-листу. Просто ваш путь в силу отсутствия ресурсов окажется чуть длиннее, но вы получите преимущества, снизите риски. И, вообще, вся ваша жизнь станет интереснее, потому что вы будете делать что-то красивое, осмысленное и концептуальное.
Как это реализовать?
Вот, несколько рекомендаций:
- Вообще, перед началом бизнеса имеет смысл нарисовать компанию на бумаге, т.е. составить её модель. Если у вас уже есть бизнес, то нужно его перерисовать.
- Не следует пытаться внедрить все преобразования сразу. Ваша задача устремить внимание в намеченную точку и поэтапно внедрять изменения и корректировать чертеж своего бизнеса.
- Постоянно нарабатывать компетенции в маркетинге, менеджменте, продажах, производстве, логистике. Естественно, речь идет о потенциале всей команды, а не вас (как владельца) одного. Но будьте готовы какой-то период тащить все на себе.
- Не останавливать процесс развития. Важно эволюционировать каждый момент своего рабочего времени.
Казалось бы, инфоцыганские фразы. Но то, что перечислил касается образа мышления и организации процесса развития. Это имеет первостепенное значение. Когда вы сконцентрированы и движетесь в одном направлении, то технические средства магически выстраиваются, и вы достигаете определенных уровней.
Специально для вас я разработал краткий гайд по маркетингу для руководителя компании. Вы можете его получить бесплатно, если перейдете в Телеграм-бот.
А если есть задача упаковать бренд, пишите в мой Телеграм.
