Чуть выше по ленте канала, под одним постом горячая дискуссия, где я фиксанул большую беду многих агентов, которая является основной причиной тормозящей их рост. В том числе и в доходах 🥲
"Квартира не продается, потому что никто не звонит, спрос низкий!"
"Собственник хочет слишком высокую цену за свой объект, которая не соответствует рыночной стоимости. Поэтому я не могу найти покупателя."
"Покупатель, с которым я возился два месяца и объездил все ЖК, зачем-то приехал на показ с женой, и она отговорила его от варианта, который мы еле-еле нашли и договорились о скидке!"
Знакомо? Узнали кого-то? А может себя?😉 Давайте для начала разберемся в причинах:
Страх неудачи: Легче винить клиентов за их поступки и решения, чем признать собственные недостатки в навыках продаж или коммуникации
Стресс: Ставки и конкуренция в этой нише довольно высоки и гораздо проще искать виноватых, чем работать над собой
Отсутствие поддержки: Недостаток наставничества и командной работы делает людей уязвимыми и склонными к обвинениям. А профессиональное окружение в нашей нише весьма токсично и будет поддерживать вас и ваше желание снять с себя ответственность:
"Да, и заявки все гав...но. Нормальных клиентов днем с огнем не найти, одни сумасшедшие какие-то. Сами не знают, чего хотят. Не могут определиться ни с районом - ни с бюджетом!"
К чему-же приведет перекладывание ответственности?
Первое - это потеря доверия. Клиенты чувствуют, когда их винят. Когда клиенты не чувствуют себя ценными и понятыми, они быстро теряют интерес и ищут более внимательного агента, что приводит к упущенным сделкам
Второе - остановка в развитии. Мы не учимся на ошибках, а лишь повторяем их снова и снова. И это негативное мышление прямая дорога к эмоциональному выгоранию и снижению мотивации. Да я еще 20 причин могу назвать, почему этого нельзя допускать🙏
Учитесь видеть, признавать свои ошибки и работать над ними. Это первый шаг к улучшению ситуации прямо сегодня, прямо сейчас! Найдите единомышленников и не общайтесь в токсичных коллективах, где привыкли перекладывать ответственность на других - коллег, клиентов, рынок, государство, удачу или то, как звезды на небе ходят 🤯
Понимайте потребности клиентов, будьте гибкими и готовыми идти навстречу, при этом не нарушая собственных принципов
Помните, успех приходит к тем, кто берет на себя ответственность и стремится к постоянному совершенствованию! Завтра вы должны быть лучше чем вчера. Это лучшая и единственная формула роста!
🏆 Покажите этот пост своему коллеге, который всегда жалуется, или сохраните себе на заметку. РОПы - ну вы меня тоже поняли, да?😉
💙Александр Дьяченко
Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
