Основная задача маркетинга — закрепить позиционирование продукта в сознании аудитории. Главная цель — не охват всех возможных людей, а привлечение тех, кто потенциально готов приобрести вашу игру.
Кто является аудиторией? Это игроки, которые ищут удовлетворение своих потребностей через конкретный геймплей. Например, фанаты стратегий в реальном времени предпочитают глубокий геймплей с управлением ресурсами и войсками. Если разрабатывается стратегическая игра, важно сосредоточиться на тех, кто уже интересуется жанром, а не пытаться привлечь, например, любителей шутеров.
Позиционирование в сознании аудитории
Позиционирование — это борьба за место в голове потенциального покупателя. В качестве примера можно привести XCOM 2, которая ориентируется на поклонников пошаговых стратегий. Игра заняла свою нишу как "пошаговая тактическая стратегия с элементами управления ресурсами и развитием базы". Это позволило ей оставаться актуальной даже на фоне выхода других пошаговых стратегий .
Однако, в условиях появления более крупных проектов с похожей механикой, позиционирование может оказаться под угрозой. В случае с XCOM 2, игра отличилась динамическим тактическим геймплеем, где каждое решение игрока могло изменить исход сражений, что помогло сохранить её уникальность на рынке.
Примеры игр
Игроки уже знают определённые жанры и игры, и задача разработчиков — занять своё место в сознании этих игроков. Например, Cities: Skylines позиционируется как "градостроительный" симулятор с возможностью полной свободы управления городом". Игра смогла выделиться на фоне конкурентов, таких как SimCity, за счёт более гибкой системы построек и возможности модифицирования. Это помогло ей стать одним из ведущих представителей жанра .
Хотя другие разработчики могли выпустить схожие проекты, Cities: Skylines нашла своё место благодаря своему инновационному подходу к управлению ресурсами и строительству городов.
Пример Outlast
В жанре хорроров особенно важно выделяться на фоне множества конкурентов. Игра Outlast смогла привлечь внимание аудитории благодаря своей уникальной подаче: упор на психологический триллер и атмосферу страха без возможности активного сопротивления. Игра позиционируется как "интенсивный хоррор с элементами выживания", где игрок оказывается безоружным в мире ужасов .
Этот уникальный подход позволил Outlast занять свою нишу в жанре хорроров и привлечь аудиторию, ищущую нечто большее, чем стандартные ужастики с вооружением и боями.
Вывод
Чёткое и понятное позиционирование — это основа успешного маркетинга. Если идея игры слишком сложна для восприятия, аудитории будет сложно её запомнить. Даже самые оригинальные идеи могут не найти отклик, если их нельзя легко отнести к какому-то известному контексту. Однако, если удаётся найти своё место в сознании аудитории, это создаёт надёжную основу для долгосрочного успеха.
