В интернете вы легко найдете кучу шаблонов контент-планов или можете составить их через любой ИИ.
Проблема в том, что в основе такого подхода к планированию контента лежит либо банальный рубрикатор, либо сетка, в которой вам положено в первый день месяца делиться планами, по вторникам отзывами, а по пятницам смешными историями.
Но что делать, если в пятницу, как назло, вам не приходит в голову смешная история? И как приведет к продажам через блог механическое чередование отзывов, списков приложений и описание проблем внутреннего ребенка?
Если вы эксперт, и ваша цель продавать через блог без выгорания и высасывания постов из пальца, я рекомендую использовать не контент-план, а контентную воронку продаж.
В чем разница?
Контент-план – это как если бы вы каждые 5 минут щелкали пультом, переключая каналы, а контентная воронка – это когда вы смотрите сериал на «Кинопоиске».
В каком случае вы лучше поймете сюжет? Полюбите героев? И будете с интересом ждать продолжения, переживая сделает ли Джон предложение Джейн или его уведет коварная коварная Хелен? Конечно, во втором.
А теперь представьте на вашем месте своего читателя. И выбор между контент-планом и контентной воронкой продаж станет для вас очевиден.
✔️ Контентная воронка продаж помогает организовать не только внимание людей, но и собрать ваши мысли в кучу, чтобы прописать посты на месяц вперед без суеты.
И тут главное – последовательность! Как в любимом сериале, вы серия за серией влюбляетесь в вайб, атмосферу, героев и ждете вечера, чтобы досмотреть продолжение, так и правильно построенная КВП с каждым постом разжигает желание купить ваш продукт.
По сути, создатели сериала прогрели вас на свой сериал за счет системы последовательных действий: тут крючок, тут интрига, тут дракон обратился из огненного в ледяного. И вот вы пьете корвалол и ждете продолжения.
Так же системно вы можете прогревать людей на свой продукт. Умело вбрасывая новую информацию, разжигая интерес к себе и к продукту, вызывая желание следить за вами.
Где есть система шагов, там есть результат. Да, система – это не волшебная таблетка и конкретно ваш результат будет зависеть от того, насколько:
- ✔️ вы знаете свою ЦА,
- ✔️ умеете преподнести себя,
- ✔️ ваш продукт решает реальную проблему людей.
Но начните с малого и используйте метод «битого пикселя»: когда сначала картинка видна как в тумане, а со временем становится все более четкой.
Как составить контентную воронку продаж
Для начала представьте, что где-то в интернете есть люди, которые знать вас не знают, ведать не ведают. Они живут и справляются со своими проблемами. Кто-то ругается с мужем и уже на грани развода, кто-то сводит концы с концами, кому-то нужно срочно подготовиться к выступлению. И есть вы, со своим транзактным анализом, гештальтом, нарративной психологией и стойким пониманием, что чтобы избежать развода, нужно проработать маму-папу.
👉 Не начинайте с мамы-папы (ошибка 90% экспертов начинать с инструмента). Начните с реальных проблем реальных людей. Покажите, как вы поможете больше заработать или классно выступить. Покажите, как долго и как успешно вы решаете такие проблемы. И почему вам важно их решать – неравнодушный специалист всегда вызывает больше доверия.
📌 Это этап актуализации.
👉 Дальше покажите, в каком формате вы решаете эту проблему. К вам можно записаться на диагностическую сессию или сразу купить пакет? А может быть, у вас есть недорогой мастер-класс или курс? Или вы ведете мастермайнд. Когда, сколько времени, сколько стоит, в чем преимущества именно такого формата. Как попасть.
📌 Это этап продажи.
👉 А теперь вспомните, что всегда есть сомневашки: «а вдруг я не смогу», «а точно ли мне поможет»? Есть те, кто просто пропустил первые посты вашей КВП – ну не обязаны люди читать ваш блог от корки до корки. Есть те, кто прямо сейчас выбирает между 15 курсами.
Отработайте возражения, покажите кейсы, преимущества начать прямо сейчас (например, только в этом потоке знаменитый спикер Иван Михайлов, работа с которым стоит ахулион, проведет стратегическую сессию для участников курса совершенно бесплатно).
📌 Это этап дожима. Или, как предпочитают говорить нежные эксперты, этап согрева.
На каждом этапе вам нужно отработать несколько болей, возражений, себя показать с разных сторон.
Выпишите сначала их все. Распределите на 10-15 постов.
И вот у вас готов план постинга на месяц вперед, да не простой, бессвязный, а такой, что вызывает жгучее желание купить у вас. И вам теперь не нужно высасывать посты из пальца, а можно выделить 2-3 часа на неделе и быстро прописать по готовым темам посты (сториc, рилсы, подкасты, кружочки) ✅
Понимаю, кому-то покажется весь этот план неподъемным. Поэтому готова помогать не только с теорией, но и с практикой.
На своем флагманском курсе «Формула продающего контента 2.0» даю:
✔️ авторский пошаговый алгоритм распаковки экспертности, личности, продукта, чтобы вам стало понятно, о чем писать на год вперед;
✔️ уникальные формулы создания текстов, видео, сторис, по которым на это уходит всего до 30 минут в день, а сам контент показывает вас как сильного эксперта, вовлекает, снимает возражения и нативно продает.
После курса у вас не останется вопросов, какие посты написать конкретно для вашего проекта и как их последовательно собрать в контентную воронку. А в руках у вас будут мощные формулы создания постов, видео, сторис – это настоящая контент-машина для повышения охватов и продаж.
Курс «Формула продающего контента 2.0» начинается сразу после оплаты. Переходите по ссылке, чтобы познакомиться с программой и условиями обучения.
Подписывайтесь на мои соцсети: