Маркетплейсы в последние годы занимают все большую нишу в сфере продаж.
Яндекс Маркет может похвастаться огромным количеством клиентов, поэтому нет ничего удивительного в том, что многие владельцы цветочного бизнеса стали пользоваться услугами данной площадки.
Кому подходит?
Согласно проведенному анализу, на Яндекс Маркете можно встретить от самых простых и бюджетных букетов за 600 рублей до эксклюзивных композиций за несколько сотен тысяч.
Поэтому Яндекс Маркет может подойти практически любому владельцу цветочного бизнеса: от крупного салона до маленького магазина.
- На Яндекс Маркете большей популярностью пользуются моно-букеты – это примерно 60% от всех продаж, остальное приходится на составные композиции.
- Эксклюзивные и дорогостоящие букеты – это около 20-ти % от цветочных продаж.
- Помимо этого, продавцы отмечают, что на Яндекс Маркете повышенным спросом пользуются комнатные цветы.
Сколько можно заработать?
Флористы, тесно сотрудничающие с Яндекс Маркетом, рассказали, что маленький магазин с одним флористом может заработать до 600 тысяч рублей в месяц только от продаж на Яндекс Маркете.
В целом доля выручки от Яндекса может варьироваться от 30 до 50% от общего объема, – это довольно внушительные показатели, которые отражают всю выгоду от работы с площадкой.
Условия сотрудничества
Яндекс, как и любой другой маркетплейс, выдвигает определенные требования к продавцам, с которыми сотрудничает:
Комиссия от 15 до 30% от выручки с Яндекс Маркета
Комиссия за сотрудничество составляет 13% от выручки с маркетплейса, дополнительные 5% – это комиссия за доставку цветов к клиентам, еще 5% от выручки может уходить на оплату рекламы и продвижения на Яндекс Маркете. Согласно отзывам продавцов, комиссия в среднем все же не превышает 20%.
Доставка
Продавец может сам организовывать доставку или же пользоваться услугами курьерской службы Яндекса. В среднем стоимость доставки одного заказа не превышает 100 рублей (даже по Москве), это связано с тем, что компания субсидирует данную услугу и берет часть расходов на себя.
Комиссия за снятие средств
После покупки денежные средства зачисляются на банковский счет, привязанный к магазину. Для продавцов на Яндекс Маркете комиссия составляет от 1 до 2,2%.
Акции
Чтобы ускорить продвижение онлайн-магазина, для цветочных магазинов проходят совместные акции, а также необходимо начислять кэшбек покупателям. В среднем на это уходит 5-10% от выручки с продаж.
Работа с Яндекс Маркетом – это отличный канал сбыта, как для маленьких магазинов, так и для крупных салонов. С его помощью продавец получает доступ к большой базе покупателей и массу возможностей для продаж.
А вы уже начали работу с Яндекс Маркетом? Поделитесь своим опытом сотрудничества в комментариях.