Оценивать стоимость квартиры или любой другой недвижимости нужно без эмоций, но с грамотным выбором акцентов. Некоторые собственники квартир возлагают слишком много надежд на хороший ремонт. Однако этот фактор не всегда влияет на стоимость квартиры. Например, если покупатель планирует делать полный «ребрендинг» с перепланировкой под себя.
Можно ли самостоятельно оценить стоимость?
Да, это вполне реально, но нужно учитывать все параметры квартиры.
Что входит в стоимость жилья?
В оценке собственной квартиры продавцы часто акцентируют внимание на ремонте. Мол, я вложил большие деньги, поэтому накидываю еще плюс 1 млн рублей.
На самом деле покупателя больше интересуют несколько другие параметры жилья:
· расположение квартиры в доме (первый, последний этаж, сторона света и т. д.);
· состояние коммуникаций;
· общее состояние района (транспортная доступность, инфраструктура);
· тип дома и планировка квартиры.
Ремонт действительно влияет на стоимость.
Правда, большее значение имеет «базовая» часть ремонта, а именно качество напольного покрытия, выровненные стены или обновленные коммуникации.
Если вы сделали все очень бюджетно, то такой ремонт выступает в роли бонуса, позволяющего быстрее найти покупателя.
Если формировать адекватную стоимость квартиры, тогда нужно учитывать все вышеперечисленные параметры.
Например, наличие рядом с домом социальной инфраструктуры, уютных парков и кафе – это плюс к цене. Также можно добавлять к стоимости квартиры ее расположение в доме (покупатели выбирают красивый вид из окна).
Как узнать реальные цены на жилье?
В своем районе вы можете использовать аналогичные лоты на сайтах объявлений. Обычно они отражают среднюю стоимость квартиры, а уже дальше можно «плясать» в большую или меньшую сторону.
Существует несколько стратегий ценообразования:
1. Рыночная цена без изменений – такой вариант подходит только для ликвидных объектов, которые не имеют проблем. Правда, без скидки придется продавать квартиру не менее 3-12 месяцев.
2. Рыночная цена со скидкой – вы готовы на уступки, поэтому клиентов будет больше. Важно установить для максимальный порог дисконта, ниже которого опускаться не стоит.
3. Установить завышенную цену – в таком случае можно постепенно снижать стоимость, обращая внимания на активность покупателей. Интересно, что таких лотов на рынке больше 30%. Однако в среднем они продаются около 6-12 месяцев.
Заниженная цена на 10-15% позволяет максимально быстро продать квартиру.
Присоединяйтесь к благотворительной акции
Подробности: https://dzen.ru/a/ZpwAUsZeyR2_kZ2_
