Задумывались ли вы, почему в одних ситуациях вам хочется находиться в центре внимания, а в других – спрятаться подальше от всех? Это не всегда вопрос чистой экстраверсии или интроверсии. Недавние исследования, проведённые психологом Адамом Грантом, показали, что есть еще одна категория людей — амбиверты. Они балансируют между крайностями, адаптируясь к различным ситуациям.
Как известно, экстраверты получают энергию от общения, а интроверты – от уединения. Но большинство людей находятся где-то посередине. Амбиверты иногда ищут компании, но также ценят моменты одиночества. Эта двойственность помогает им приспосабливаться к разным социальным контекстам, что делает их более гибкими и эффективными.
Грант и другие специалисты отмечают, что экстраверсия и интроверсия — это континуум, и большинство людей располагаются на этом спектре ближе к центру, а не к крайним точкам. Это объясняет, почему многие не могут себя полностью отнести ни к экстравертам, ни к интровертам.
Одним из интересных выводов исследований Гранта стало то, что амбиверты зачастую преуспевают там, где экстраверты или интроверты терпят неудачу. Особенно это касается работы в продажах. Экстраверты слишком активно давят на клиента, а интроверты могут казаться недостаточно убедительными. Амбиверты же умеют находить баланс: они достаточно напористы, чтобы продать, но при этом умеют внимательно слушать клиента. Исследование Гранта показало, что амбиверты зарабатывают в среднем на 24% больше, чем интроверты, и на 32% больше, чем экстраверты. Это связано с тем, что амбиверты гибко реагируют на потребности клиентов, не перенося свои эмоции и энтузиазм через край, что часто происходит с экстравертами.
Как понять, амбиверт ли вы? Вы амбиверт, если вам нравится общение, но в меру. Если долгие разговоры вас утомляют, но иногда вы готовы вести светские беседы. Важно отметить, что личностные типы — это лишь ориентиры. Они помогают лучше понять себя, но не должны становиться ярлыками, ограничивающими вас.
Часто люди ошибочно думают, что только экстраверты достигают успеха в продажах или становятся лидерами. Но исследования показывают, что важнее социальные навыки, а не крайняя форма личности. Иронично, что многие компании активно ищут экстравертов для продаж, хотя среди успешных продавцов много амбивертов. В очередной раз баланс оказывается важнее крайностей. Амбиверты находят золотую середину, благодаря чему их личностные особенности дают им преимущество как в общении, так и в карьере.