Отвечаем на 3 вопроса:
- Почему клиент должен купить?
- Почему клиент должен купить именно у вас?
- Почему клиент должен купить именно сейчас?
Разбираемся 👇
Почему клиент должен купить?
В этом блоке обычно описывают актуальные проблемы, задачи или потенциальные (качественные и количественные) выгоды для клиента.
На примере моих рабочих групп: когда компания отправляет своих сотрудников на обучение, она рассчитывает на конкретные результаты. Если после обучения сотрудники становятся на 10% более эффективными, легко подсчитать, насколько эти улучшения оправдывают затраты на обучение.
Почему клиент должен купить именно у вас?
При продаже услуг компаниям клиенты сравнивают вас с конкурентами и выбирают между альтернативными решениями. Поэтому в этом блоке необходимо выделить все прямые и косвенные преимущества вашего продукта или услуги, а также вашей компании.
На примере моих рабочих групп: мои преимущества как спикера заключаются в опыте работы в B2B-продажах, использовании конкретных инструментов и большом количестве практических занятий. Это помогает мне выделяться на фоне конкурентов.
Почему клиент должен купить именно сейчас?
Этот блок, наряду с двумя предыдущими, крайне важен и не должен упускаться. Он влияет на то, сможет ли клиент обосновать выделение бюджета и покупку внутри своей компании, а также насколько быстро он это сделает.
На примере моих рабочих групп: чем быстрее компания улучшает навыки своих сотрудников, отправляя их на обучающие занятия, тем быстрее она увеличивает свои продажи и развивает бизнес.
В заключение хочу сказать, что успешное коммерческое предложение должно содержать три ключевых блока: обоснование необходимости покупки, выделение ваших конкурентных преимуществ и создание чувства срочности.
Правильно структурировав эти элементы, вы не только убедите клиента в важности вашего предложения, но и укрепите свои позиции на рынке. Помните, что клиенты ищут решения своих проблем, и ваша задача — продемонстрировать, как именно ваше предложение может им помочь, подчеркнув вашу уникальность и профессионализм.
💬 Друзья, ваше мнение важно. Пожалуйста, оставляйте комментарии и ставьте реакции. Это поможет понять, что вам интересно, а также улучшит статьи в дальнейшем. Жду ваших отзывов 👇
Подписывайтесь на мой Телеграм канал и страницу ВКонтакте.