❌ Заявок должно быть много — чем больше, тем лучше
✅ На самом деле, тебе нужны не просто заявки, а качественные лиды — от людей, которые действительно нуждаются в твоих услугах, готовы платить и начать сотрудничество. Остальное — это просто лишние звонки и трата ресурсов. Определи, что для тебя считается «качественным лидом», пропиши конкретные критерии, и применяй их к каждой новой заявке. Вот тогда и наступает момент озарения: не количество заявок, а их качество — ключ к успеху.
❌ Креативные идеи — залог успеха
✅ На самом деле, успешные юристы (и вообще предприниматели) умеют не придумывать новые решения, а грамотно перенимать рабочие схемы. Ты не обязан быть новатором — достаточно изучить, что делают лучшие в твоей нише, и адаптировать это под себя. Простой пример: кто-то уже нашёл работающие стратегии — бери и внедряй, без излишнего "креатива".
❌ Сначала лиды, а потом продажи
✅ Умные юристы понимают: исправлять воронку продаж нужно с конца. Проще научиться превращать заявки в продажи, улучшая клиентский сервис, чем пытаться "настроить" конверсии на уровне маркетинга. Какой смысл в новых заявках, если ты их не обрабатываешь, а клиентская база валяется без внимания? Прежде чем просить "больше трафика", спроси себя: можешь ли ты эффективно обработать текущие запросы?
❌ Нужно долго тестировать новый маркетинговый инструмент
✅ В современном мире ты можешь обойтись без долгих и затратных тестов. Интернет полон кейсов, где подробно разобраны стратегии почти для любой специализации, включая юридические услуги. Читай примеры, смотри на статистику и сокращай бюджет на тесты вдвое. А ещё лучше — нанимай профессионалов, которые уже знакомы с твоей нишей. Не трать деньги на создание своего "велосипеда".
❌ Экономия на маркетинге — это всегда плюс
✅ Нет, это не так. Цель маркетинга — не экономить, а добиться плановых показателей. Получил дешёвые заявки, но их не хватает для достижения цели? Тогда это не экономия, а потеря возможной прибыли. Главное — не цена заявки, а её соответствие твоим бизнес-целям.
❌ Чтобы удвоить количество клиентов, нужно удвоить трафик
✅ Это не единственный способ роста. Есть шесть ключевых показателей, которые влияют на прибыль: трафик, конверсия в заявку, процент заявок, превращающихся в сделки, средний чек, затраты на оказание услуги и повторные продажи. Повышение хотя бы одного из этих параметров на 10-20% может принести больше прибыли, чем просто увеличение трафика.
Также вам будет интересно почитать по теме юридического маркетинга:
Бесплатная консультация маркетолога со специализацией на юридических услугах - подробности 👉 ЗДЕСЬ 👈