Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В предыдущем посте рассказал о том, как повысить конверсию и получить больше лидов с посадочной страницы в 2024 году.
Сегодня хотел бы рассказать о том, как выбрать что запускать в крупных проектах
Сегодня я хочу рассказать об одном из методов определения приоритетов при запуске рекламных кампаний для крупных проектов, таких как B2B-услуги, производство или e-commerce. Суть метода заключается в проведении ABC-анализа и выявлении наиболее прибыльных продуктов.
Немного терминологии:
ABC-анализ - это маркетинговый инструмент для классификации товаров и услуг в зависимости от их важности для бизнеса. Он основывается на принципе Парето (также известном как “правило 80/20”), который утверждает, что 80% результата достигается за счет 20% приложенных усилий.
ABC-анализ помогает определить, какие товары и услуги приносят наибольшую прибыль и имеют наибольшую ценность для клиентов. Это позволяет сконцентрироваться на наиболее эффективных направлениях и оптимизировать ресурсы компании.
Для проведения ABC-анализа нужно выполнить следующие действия:
1. Определить показатели, по которым будет проводиться оценка товаров или услуг. Это могут быть объем продаж, прибыль, занимаемая доля рынка и другие.
2. Собрать информацию по каждому товару или услуге за выбранный период времени.
3. Рассчитать долю каждого товара или услуги в общей выручке или прибыли.
4. Разделить все товары или услуги на три группы:
- Категория A - это товары или услуги с наивысшей прибыльностью или значимостью для клиентов;
- Категория B - товары или услуги со средней прибыльностью или значимостью;
- Категория C - товары или услуги с наименьшей прибыльностью или значимостью.
*Важно проводить этот анализ совместно с отделом продаж или руководством компании, чтобы учесть все важные факторы и получить наиболее точные результаты.
Не забывайте подписываться на мой Telegram-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.
Чек-лист по проведению ABC-анализа вы можете получить в моем боте.