Цена сдачи — это тот параметр, который определяется собственником и который трогать нельзя. За много лет у меня сложился стиль работы, при котором я предлагаю снижать цену лишь в самую последнюю очередь.
Ну а что делать, если квартиру сдать нужно, а цену трогать нельзя?
Начнём с того, что всего существует четыре направления, по которым происходит работа при сдаче квартиры внаём, а именно:
1. Презентация.
2. Изменение условий сделки.
3. Улучшение параметров объекта.
4. Изменение цены найма.
Первый и второй пункт данного перечня требуют минимальных вложений. Давайте разберём каждое направление подробнее.
Презентация квартиры
Собственник (или его агент) должен быть хорошим менеджером по продажам. Квартиру, как и любой другой товар, надо соответствующим образом презентовать, а именно:
- размещать красивые фотографии;
- подчёркивать плюсы своего объекта перед конкурентами;
- оплачивать рекламу;
- уметь работать с возражениями клиентов;
- осуществлять оперативные показы в удобное для клиентов время;
- понимать плюсы и минусы объекта и соответствующим образом строить показы;
- быть приятным собеседником и так далее.
Я бы сказал, что презентация квартиры, пожалуй, является важнейшим моментом при её сдаче.
Изменение условий сделки
Поняли, что одной презентации квартиры недостаточно. Показы идут, но квартиру всё равно не снимают по заявленной цене. Тогда самое время подумать об условиях сделки, а именно:
- предлагать для квартирантов удобный им способ расчётов;
- брать различные составы проживающих (иностранцев, постояльцев с детьми, с животными, работать с юридическими лицами);
- предоставлять гибкие сроки проживания;
- работать официально;
- предлагать временную регистрацию и так далее.
Улучшение параметров объекта
Всё равно квартира не сдаётся по заявленной цене? Тогда самое время что-то сделать, например:
- провести генеральную уборку;
- освободить квартиру от хозяйского хлама (конечно, если сдаёт собственник сам, то с этого надо начинать);
- модернизировать критически важные элементы, например, кровать на 140 сантиметров заменить на кровать на 160 сантиметров. Стоит недорого (если квартиранту доверить вопрос покупки матраса), но интерес нанимателей к квартире обычно резко вырастает. Подробно об организации спального места мы говорили в следующей публикации на канале:
- убрать уставшее имущество (бывает так, что сдать квартиру с пустой комнатой легче, чем с уставшей мебелью);
- что-то отремонтировать;
- убрать из квартиры вещи, которые портят её имидж и так далее.
Интересно, что во многих случаях квартиру можно серьёзно преобразить с затратами в пределах 20 тысяч рублей. Главное — понимать, что является ключевым в арендном бизнесе.
Ну, если работа по трём вышеприведённым направлениям не позволила сдать квартиру по заявленной цене, то тогда уже можно задуматься о её понижении.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 20.09.2024г. — 11,8 тысяч квартир. Начался рост объема предложения на рынке Москвы.
