Без долгих предисловий – в этой статье вы получите четкую инструкцию, которая поможет вам планомерно выйти на миллион чистой прибыли в бизнесе по аутсорсингу линейных исполнителей.
Зачем нужен миллион?
Удивлены вопросу? Но перед тем, как двигаться к любой финансовой цели, надо определить мотивацию. Что вы купите, когда начнете зарабатывать миллион в месяц? А когда 10 миллионов?
Непонимание, что делать с деньгами – одно из самых больших ограничений роста. «Миллион в месяц» – это круто. И на эти деньги можно многое купить. Но в такой формулировке эта цель больше похожа на детскую мечту. Нужна полноценная цель.
В нашей Академии самыми распространенными финансовыми целями являются:
- Купить Land Cruiser;
- Построить дом мечты;
- Сделать депозит, чтобы жить на проценты.
Б/у автомобиль можно купить за 4-5 миллионов, построить дом за 20 миллионов, а депозит в 30 миллионов будет приносить 200 тысяч рублей в месяц пассивного дохода. То есть для достижения всех этих целей надо собрать 60 миллионов.
При доходе миллион рублей чистыми, если тратить 200 тысяч рублей, а 800 тысяч откладывать, то за 6-7 лет можно накопить нужную сумму. Долгий срок? Но в масштабах жизни вполне реалистичный.
И среди наших выпускников многие воплощают свои цели в жизнь.
Напишите в комментариях, на что вы планируете потратить миллионы. Цель, которая хорошо визуализирована, легче достигается.
Экономика бизнеса: считаем вместе
Аутсорсинг – это предоставление работников по потребности и экономика строится вокруг стоимости человека часа или человеко-смены.
- В среднем за стандартную смену из 11 часов клиент платит 3000₽
- Из них в среднем 1000₽ - это наша наценка или как ее называют – маржа.
- Если клиенту нужен человек на месяц, то он заплатит нам 30 дней х 3000₽ = 90.000₽ выручки, и мы получим 30.000₽ маржи.
Ваш бизнес на прибыли в миллион рублей будет выглядеть приблизительно таким образом:
- 5-6 человек в штате помимо вас,
- офис 30-50 м2,
- отдельный сайт,
- реклама на поиск клиентов и работников,
- телефония.
Такая инфраструктура вам будет обходиться около 500-700 тысяч в месяц. Давайте сразу тут заложим все налоги и прочие отчисления и зафиксируем совокупные расходы в 1 миллион рублей. Вряд ли будет больше.
Это грубый расчет.
Сколько людей надо выводить?
Мы уже посчитали, что один миллион уйдет на зарплату сотрудникам и инфраструктуру, а еще один – желаемая прибыль. То есть у нас должно быть два миллиона маржи.
Далее простая математика: делим 2 миллиона рублей на 30 тысяч маржи, которую получаем с одного человека в месяц, и получаем примерно 70 человек.
Но по нашему опыту – нежелательно вынимать все деньги из бизнеса, на запуск новых проектов потребуется оборотный капитал. Так что ориентироваться лучше на 100 человек в день.
Как дойти до 1 миллиона
Вывода 100 человек в день можно достичь за 1-2 года. Для этого потребуется 5-6 крепких объектов и отработанные каналы привлечения исполнителей. Также у вас должны быть поставлены на поток процессы контрактации новых клиентов и сформирована команда. Важно грамотно проработать мотивацию и должностные инструкции офисных сотрудников, чтобы они «гребли в одном направлении».
Мы с 2012 года занимаемся обучением бизнесу по аутсорсингу и через Академию прошло более 1500 выпускников. Вы можете в рамках Легендарного курса аутсорсинга получить сразу все необходимое. Но в целом есть много примеров, когда люди проходили весь путь самостоятельно.
Важно найти первый заказ и первых исполнителей
Вашим первым заказчиком может стать текущий работодатель, ваш знакомый или вы сможете его найти через вакансии на hh.
Мы живем в эпоху острого дефицита кадров, поэтому найти работников не просто. Но клиенты готовы платить солидные комиссии. Тем не менее, найти людей можно. И мы рекомендуем использовать «партизанские» и нестандартные каналы. От Авито будет мало толку, мало того, что стоимость привлечения будет космической, так вам еще придется конкурировать с крупнейшими прямыми работодателями – той же «Пятерочкой» или «Лентой».
Команда
После запуска бизнеса, то есть когда у вас будет первый объект и первые исполнители на нем, у вас резко возрастут трудозатраты: придется и объект контролировать, и людей добирать и новые заказы искать. В этой точке рекомендуем нанять помощника-универсала. Ему вы отдадите на ведение первый объект и те, которые найдете в будущем. Он должен контролировать выходы рабочих и доукомплектовывать бригады. Можете платить ему сдельно с каждого часа.
Кандидат на эту роль должен быть честным, гиперответственным и работоспособным.
Когда объектов будет 2-3, и вы будете понимать, что рост идет, наймите отдельного рекрутера. Он будет помогать помощнику-универсалу комплектовать бригады и расширит его возможности.
К 5-6 заказам и 100 людям на объектах в день вы придете примерно таким составом:
- 2 менеджера управления объектами,
- 1-2 рекрутера,
- продажник,
- бухгалтер-сверщик.
Первые офисные сотрудники появляются обычно из числа работников. Смотрите, кто хорошо работает, повышайте до бригадира и далее до менеджера управления объектом.
Принцип формирования команды очень простой: всю рутину отдавайте исполнителям, сами фокусируйтесь на уникальных творческих задачах - поиске клиентов, создании рекламы, анализе процессов и поиске точек роста.
Автоматизация
Аутсорсинговый бизнес достаточно прост. Есть несколько ключевых бизнес-процессов, которые постоянно повторяются. И от того, насколько эффективно это происходит зависит итоговый финансовый результат. К ключевым процессам относится: подбор людей, контроль выхода на объект, сверка, выплаты, контрактация новых проектов. Большую часть из них мы автоматизировали в нашем софте, и вы можете за совершенно доступные деньги начать им пользоваться. Это будет экономить до 50% времени офисных сотрудников, а значит вы сможете тот же объем задач закрывать меньшим составом и рентабельность бизнеса будет расти.
Резюме
Для того, чтобы иметь 1 миллион чистой прибыли и растущий бизнес необходимо: выводить 100 человек в день 30 дней в месяц со ставкой 270-300 рублей в час. На таких объемах ваша выручка составит порядка 9 миллионов, а рентабельность в дивиденды будет 12-14%.
Рентабельность может быть и выше и достигать 15-17%. В этом случае на 9 миллионах выручки можно вынимать и 1,5 миллиона. Все зависит от эффективности команды и сочности клиента.
Принцип успеха:
- Закрепляться на заказах, делать хорошо, чтобы клиенты возвращались
- Платить вовремя, чтобы рабочие закреплялись
- Непрофильные функции делегировать
- Автоматизировать рутинные процессы
Если все делать правильно, то в текущем рынке с высоким спросом до чистой прибыли в 1 миллион в месяц реально добраться за 1 год.
Как вам такой план? Поделитесь в комментариях своим мнением, нам важен каждый ответ.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи.
Рекомендуем также подписаться на наш Youtube и телеграм «Академия аутсорсинга “Персонального решения”» .
