В мире недвижимости, где конкуренция растет с каждым днем, риэлторам необходимо выделяться из толпы. Посмотрим правде в глаза, рынок недвижимости - джунгли. Вы не просто конкурируете с другими агентами, вы конкурируете с Интернетом, с социальными сетями и т.д.
Хороших риэлторов обычно передают «из рук в руки». Ведь хороший риэлтор — это не тот, кто продает, или покупает вам недвижимость, а это специалист, который должен уметь видеть риски и видеть «подводные камни». И стоимость его услуг не всегда говорит о его профессионализме.
Богатый риэлтор — это тот, кто является отличным экспертом и умеет об этом рассказать и показать.
Один из моих клиентов совершал сделку по покупке коммерческой недвижимости на Арбате. Продавала достаточно обеспеченная женщина и с ее стороны сделку вела бригада риэлторов. Но как только наша сторона очень подробно изучила всю документацию и физически приехала на место, то начала задавать вопросы, на которые эта армия риэлторов и юристов не смогла ответить. Мало того, для владелицы с армией риэлторов и юристов, стало открытием, что площадь в документах не соответствовала площади в реальности.
Все нюансы и документы с нашей стороны готовил один риэлтор, который являлся большим профессионалом в своем деле. И эта была женщина. Только вот риэлтор она отличный, а продвигать свои услуги не умела.
В моей практике таки клиенты- достаточно частая история. Есть те, кто производит классный товар или предоставляют отличную услугу, но правильно его представить и продвинуть не могут.
Богатство риэлтора состоит не только в его комиссии, но и в его профессионализме, клиентах и продвижении его услуг.
Как действовать? Приведу примеры от риэлторов
Личный бренд
Никто не будет отрицать, что это сегодня важно. И нестандартные подходы никто не отменял. Одна риэлтор создала личный бренд, основанный на ее увлечении искусством. Она начала публиковать посты о том, как искусство влияет на интерьер, и проводила выставки в своих объектах. Это привлекло внимание покупателей и увеличило количество сделок. Конечно тут нужно разрешение ваших клиентов.
Социальные сети
Социальные сети — мощный инструмент для продвижения риэлторов. Платформы позволяют вам делиться фотографиями объектов, проводить виртуальные туры и общаться с потенциальными клиентами.
Виртуальные туры
Еще один мой клиент использовал короткие видео для проведения виртуальных туров по своим объектам. Он делал короткие видео, показывая ключевые особенности каждой квартиры. Это не только увеличивало интерес, но и позволяло клиентам чувствовать себя более вовлеченными.
Контент-маркетинг
Создание качественного контента — это отличный способ привлечь внимание к вашим услугам. Публикуйте статьи о рынке недвижимости, советы по покупке жилья или ремонту. Это поможет вам зарекомендовать себя как эксперта в своей области. Один клиент запустил блог где делится советами по выбору идеального района для жизни и плюсы и минусы каждого и тут же предлагал недвижимость
Партнерство
Сейчас партнерство в недвижимости сводится в основном только к партнерству с дизайнерами и ремонтными бригадами, но мы сделали еще один вариант. При продаже квартиры в определенном районе, покупатель получает бесплатный абонемент в спортклуб на 3 мес. Детские занятия тоже туда входят. Это не будет ключевой мотивацией, но от приятного бонуса покупатели не отказались.
Обратная связь и отзывы
Не надо стесняться. Отзывы клиентов — это мощный инструмент доверия. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы на вашем сайте и в социальных сетях. Чем больше положительных отзывов, тем выше вероятность привлечения новых клиентов.
Это всего лишь примеры, но есть еще много инструментов. Приходите на консультацию, подберем и для вас. Запись– в директ.
А какие инструменты используете вы?
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #риэлтор #недвижимость
