Кейсы — один из самых мощных инструментов, способных помочь выстроить доверительные отношения с потенциальными клиентами юристов и юридических компаний.
Конечно, простая публикация судебных решений в соцсетях может добавить вашему профилю немного солидности.
Но простому человеку, который не погружен в юридические тонкости, сухие факты и документы это мало что скажет. Вряд ли кто-то будет внимательно рассматривать сканы судебных решений.
Клиентам важны не абстрактные цифры и формулировки, а истории, которые они могут примерить на себя.
1. Заголовок, который привлечет внимание
Заголовок должен сходу передать суть того, какую выгоду получил клиент. Он должен быть простым, понятным и мгновенно цеплять внимание. Вот несколько удачных примеров:
- "Как предприниматель Сергей избежал миллионного штрафа благодаря грамотной юридической поддержке"
- "Молодая мама Мария вернула алименты через суд за 3 месяца"
- "Как юрист помог семье сохранить квартиру и не попасть в долговую яму"
Такие заголовки напрямую обращаются к потенциальным клиентам, рассказывая им реальные истории, которые могут совпадать с их ситуацией.
2. Фото реальных клиентов
Добавьте фотографию клиента — это моментально усиливает доверие к кейсу. Когда люди видят реальное лицо человека, который получил результат, они быстрее проникаются доверием.
Естественно, не забудьте получить разрешение на использование фото.
3. Расскажите историю клиента
Опишите проблему клиента, его путь к обращению за юридической помощью и решение, которое вы предложили. Постарайтесь сделать это живо и понятно:
- "Екатерина долго пыталась добиться алиментов от бывшего супруга. Когда она обратилась к нам, мы составили план действий, и через несколько месяцев судебный процесс завершился в ее пользу."
История должна показывать, как ваша услуга изменила жизнь клиента в лучшую сторону.
4. Подтверждение через отзывы
Отзывы клиентов играют огромную роль в принятии решений. Включайте скриншоты переписки из мессенджеров, отзывы в соцсетях или письменные благодарности. Это добавляет кейсу подлинности и вызывает больше доверия. Исследования показывают, что 80% людей выбирают компанию, основываясь на отзывах.
5. Давайте конкретику
Указывайте точные данные: вид оказанной помощи, сумму спасенных средств или выигранного дела, достигнутый результат. Эти детали сделают кейс не просто рассказом, а фактическим подтверждением вашего опыта и экспертности. Чем больше точных цифр и фактов, тем убедительнее выглядит кейс.
6. Заключительный результат — глазами клиента
Завершите кейс описанием, как изменилась жизнь клиента благодаря вашей работе. Это показывает, что ваша помощь принесла не только юридическое решение, но и значимые положительные изменения:
- "Благодаря нашей работе Сергей избежал штрафов и продолжает успешно вести бизнес без страха перед проверками налоговых органов."
Также вам будет интересно по теме юридического маркетинга:
Получите бесплатную консультация маркетолога со специализацией на юридических услугах - подробности 👉 ЗДЕСЬ 👈
Чтобы кейсы приносили максимальную пользу, важно использовать все эти рекомендации одновременно. Да, это потребует больше усилий, чем просто выложить фото судебного решения, но результат окажется значительно лучше. На порядок лучше!
И помните: кейсы нужно публиковать не только на вашем сайте, но и в соцсетях, на сторонних ресурсах, в каталогах юристов. Чем шире вы охватите аудиторию, тем больше будет эффект.
А вы уже используете кейсы для привлечения клиентов? Или до сих пор считаете их ненужной тратой времени?