Данный вопрос мне задали в чате, и я хочу ответить на него развернуто. Чтобы этой информацией могли воспользоваться и другие.
3 года назад, когда наблюдался резкий всплеск продаж на Wildberries, одной из главных стратегией входа на маркетплейс являлась перепродажа готовой продукции с оптовых рынков.
Практически на всех обучениях говорилось о том, что необходимо закупать несколько видов товаров, тестировать и масштабировать, товар который начал хорошо продаваться.
По мере роста маркетплейса к нему возрос интерес не только со стороны предпринимателей, но и со стороны государства. Правила для входа становятся строже, и скоро все может дойти до подготовки стартового пакета документов и определенного количества SKU.
На некоторые позиции товара внедрена маркировка ЧЗ (честный знак). Которая продолжает расширятся и охватывать все большую часть товаров.
А теперь давайте перейдем к практическим советам. И, как я вижу, старт в текущих реалиях.
1. Первое, что хочется посоветовать делать на старте- это не жалеть денег и времени на аналитику.
Чем лучше вы изучите рынок и своих потенциальных конкурентов, тем больше у вас будет понимания, что нужно покупателям.
Если не умеете анализировать товар, закажите эту услугу у специалиста. Не экономьте и не старайтесь найти самого дешевого аналитика. Хорошие услуги не стоят дешево.
2. Второй совет заключается в расчете имеющегося бюджета.
Напишите свой бизнес план и впишите все возможные графы расходов: закупка товара, доставка, упаковка, маркетинг, ЧЗ, сертификация, прочие расходы на услуги и сервисы.
Если бюджет небольшой, выбирайте те товары, которые не попадают под ЧЗ.
3. Стратегия входа и продаж будет зависеть от выбранного товара.
Приведу здесь пару примеров.
Одежда: Выбирайте классическую модель одежды с сезоном 6-8 месяцев. Рубашки, лонгсливы, джинсовки, джинсы, брюки.
Эти товары приносят хорошую прибыль, и их можно продавать несколько лет подряд. Рост может заключаться в расширении размерной сетки или добавив цвет.
Заходить в такой товар необходимо в сезон. Так вам будет намного проще на старте.
И еще раз хочу подчеркнуть важность аналитики.
Сомнения, зайдет товар или нет, возникают при отсутствии анализа рынка.
Анализ закрывает все вопросы о том, что необходимо покупателю.
Не забывайте так же и о качестве товара. Этот критерий должен стать для вас приоритетным.
Хотя Wildberries и является сегментом эконом и эконом плюс, но ситуации в стране заставляет людей переосмыслить покупательское поведение.
Покупай реже, но качественнее.
Ширпотреб требует больших вложений на поддержание карточки, так как большое количество негатива в отзывах приходиться перекрывать самовыкупами.
Товары постоянного спроса: кухонная утварь, товары для животных, товары для дома, спорт товары.
Понятные и качественные товары всегда будут востребованы. На данный момент на эти товары не требуется ЧЗ.
Как и ранее, можно тестировать ассортимент. И небольшое количество на старте.
Можно заходить ассортиментом как из одной категории, так и из нескольких.
Пример: набор кухонных ножей, овощерезка, форма для запекания.
Пример: держатель для туалетной бумаги, миски для собак, овощерезка.
Опирайтесь на анализ при составлении ассортимента.
В случае с одеждой оформления документов на старте практически не избежать. Единицы товаров сейчас не подлежать маркировке ЧЗ. Серые и нелегальные схемы все менее актуальны и все более наказуемы.
Если нет желания в этом разбираться, отдавайте предпочтение товарам, не подходящим под ЧЗ.
Не забывайте читать новости. Так как все в мире меняется ежедневно, и то, что было актуально на сегодняшний день, завтра может оказаться абсолютно недопустимым.
Читайте полезные статьи по теме:
Сколько нужно денег для старта на Wildberries
Что продавать осенью на маркетплейсах
Зачем шить одежду на фабриках Китая
Ссылка на телеграмм канал: https://dzen.ru/b/ZrMSADlXzTYLfjhd