Давайте разберёмся, чтобы вы закрыли для себя этот вопрос навсегда.
Поехали! Предположим, что у вас есть 100-500 тысяч рублей.
Регистрации на ВБ стоит 10 тысяч. (Они сохраняются на балансе рекламы).
Необходимо найти и закупить товар.
При бюджете 100-200 тыс. Товар должен быть из небольшой ниши и с чеком закупки до 500 рублей. Количество как минимум 100 штук.
Если бюджет выше 500 000 руб, цена закупки тоже может быть выше и сама ниша шире по объему конкурентов.
Чек закупки 500 руб * 100 количество товара= 50 000 руб.
Хорошо отфоткать товар и сделать качественную инфографику.
Никаких сами и дома. Такой товар никто не покупает.
-Еще 10 000-15 000 руб.
-Заказать хорошее SEO карточки. Не лепите сами, если не умеете. Это утопия. Seo 3 000-5 000 руб.
-Заплатить байеру если вы не с МСК, чтобы он нашел и выкупил товар на рынке 3 000-7 000 руб.
-Упаковать товар на ФФ и отправить на центральный склад Коледино или Тула.
100 руб за 1 ед товара. 100*100 шт=10 000 тыс
Уже ушло 100 000 руб. А это еще не все расходы.
Двигаемся дальше👇🏻
Продвижение 10 000 руб на внутреннюю рекламу будет мало. Надо сделать несколько самовыкупов, чтобы написать первые отзывы. Это еще 5000 руб.
+ на тесты запуска РК (рекламная компания) у вас уйдет еще 10 000-15 000 руб, чтобы ее наладить.
Маржа товара составит 15-20%. Давайте тут без иллюзий о 50%. На Cадоводе уникальный товар вы не купите. Его нужно создавать.
Подведем итоги и расчеты:
-Закупка товара 50 000 руб.
-Упаковка товара с расходами на байера 15 000 руб.
Получается 65 000 руб делим на 100 шт (количество товара)= 650 рублей.
-Налоги, логистика, хранение, комиссия ВБ, примерно составят 300 рублей на 1 ед товара.
-Расходы на рекламу 25 000 руб. берем пока за план. В дальнейшем вы можете его корректировать.
Фото контент в юнит-экономику не входит.
650(себестоимость товара) + 300(расходы ВБ и налог) + 250 (расходы на рекламу ) +20% маржи= 1440-1500 рублей в продаже.
Сколько мы заработаем если продадим ВСЕ 100 товаров?
144 000 рублей. Вычитаем расходы на налоги, комиссию ВБ 30 000. руб. Вычитаем закупку товара и расходы на упаковку 65 000 руб. И рекламу 25 000 руб. И того: 28 800 чистой прибыли мы заработаем в самом идеальном варианте.
Возможно ли реинвестировать?
Давайте еще чуть развернем ситуацию.
Товар продается. Купили 50 штук. Необходимо закупить еще 100 штук, чтобы не попасть в ауто сток.
Выводим с ВБ за проданный товар 39 000 руб с учетом вычета комиссии ВБ.
У нас 39 000 руб. А надо 65 000 руб. на закупку товара, байеру и упаковку.
Уже нашего бюджета не хватает. Покупаем или меньше или берём кредит, займ, продаем почку). Про почку я шучу.
Вот так и растут на маркетплейсах все селлеры.
Полезная информация на эту тему:
-Слушать подкаст: С каким товаром выходить с бюджетом 100-300 тыс. https://t.me/sheyko17/2106
-Расчет юнит-экономики для Wildberries https://telegra.ph/Kak-poschitat-yunit-ehkonomiku-tovara-04-03