Начало тут
Изначальная расшифровка аббревиатуры DISC = Dominance (Доминирование), Inducement (Побуждение), Submission (Подчинение), Compliance (Соглашение)
Концепция прошла три последовательных этапа развития:
Карл Густав Юнг, «Психологические типы» (1921): «Мышление, Чувства, Ощущения, Интуиция» – заложил основу концепции и дал ей психологическое обоснование;
William Moulton Marston (американский ученый, юрист, психолог, разработчик принципов работы «детектора лжи»), «Эмоции нормальных людей», (1928) – сформулировал критерии причисления людей к тому или иному квадранту;
Bill J. Bonnstetter (американский предприниматель), в 1984 создал компьютерную программу исследования по DISC, которая позволила превратить концепцию в рабочий инструмент для кадровых агентств и менеджмента. Скорректировал критерии квадрантов и на этом основании изменил значения аббревиатуры:
DISC= Dominance (Доминирование), Influence (Влияние), Steadiness (Устойчивость), Conscientious (Добросовестность, сознательность).
В настоящее время разные агентства используют разные расшифровки названий, в том числе гибридные; а также применяют названия цветов и животных («Красный» или «Дельфин»). При этом описание сути проявлений практически не меняется.
Фишка в том, что в каждом человеке присутствуют проявления одновременно всех четырех квадрантов, но доминирует какой-то один или два соседних квадранта. Эти проявления (стили поведения) редко изменяются в течение жизни, могут только проявляться ярче или сдержаннее.
При этом, как всегда, наши недостатки - это продолжения наших достоинств. Это значит, что если человек целеустремленный (это хорошо), то он вполне может перейти в крайность - упрямоство (это плохо). Если человек дружелюбный (это хорошо), то его крайность - соглашательство (это плохо).
Разумеется, примеры очень округленные, с большими допущениями, потому что в каждом конкретном случае возможны миллионы оговорок и разных "привходящих" данных.
Все материалы по теме, что я видела, настроены исключительно на то, как подстроиться под собеседника. А что делать с самим собой? Вот об этом и поговорим в следующих статьях