Частое заблуждение, что блогеры, у которых не одна сотня тысяч подписчиков - не закупают рекламу. Если вы продаете услуги, и тем более если вы хотите увеличить продажи- используйте все каналы трафика, тестируйте гипотезы, а потом оставляйте в работе те, которые приносят продажи и окупают себя.
На связи Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult. Сегодня я расскажу, как мы увеличили продажи, внедрив еще один рекламный инструмент.
С чего все началось:
- Клиент - блогер и фитнес тренер,ведет сообщество ВКонтакте, где более 200 тыс подписчиков и продает услуги от составления рациона питания и составления программы трененровок до индивидуального сопровождения по похудению.
Продажи идут стабильно, но была поставлена новая задача - их масштабировать. Клиент уже протестировала запуск таргетированной рекламы, но ни продаж, ни достаточного трафика не получили.
Тогда мы провели консультацию, где предложили сменить стратегию рекламной кампании, и провести тестовый запуск рекламы.
Что было сделано:
Провели маркетинговый анализ ниши и конкурентов и остановились на стратегии бесплатного тестирования продукта с последующей продажей основной услуги.
После анализа нам стало понятно, какие смыслы надо транслировать в рекламе, чтобы закрывать возражения и отрабатывать боли аудитории, при этом чтобы все это сложилось в единый пазл с ценностями самого блогера.
Сообщество активно и грамотно ведется, поэтому каких-то особых рекомендаций по упаковке не было.
Для привлечения подписчиков с помощью таргетированной рекламы было протестировано две гипотезы:
- реклама, призывающая написать сообщение в сообщество;
- реклама на чат-бот;
Для того, чтобы найти рабочую связку - мы протестировали 4 объявления форматов “запись с кнопкой” и “реклама видео” и с помощью парсинговых программ собраны необходимые аудитории:
- Загружена аудитория конкурентов для создания похожей аудитории
- аудитория ретаргета +10% похожих.
Также для точного таргета собрали целевые ключевые фразы и выбрали подходящие интересы.
Далее мы ежедневно мониторим результативность рекламных кампаний, вот, что мы получили за тестовый период 2 недели:
Бюджет - 13036 руб
Показы - 60 889
Переходы - 982
Подписки - 64
Сообщения в сообщество - 112
Подписки в чат-бот -132
Больше всего сообщений принесла связка:
аудитория ретаргет + 10% похожих+ рекламный макет в формате «видео с кнопкой».
Продолжаем рекламу с наилучшим результатом, масштабируем рабочие связки за счет увеличения бюджета.
Результат:
За месяц ведения рекламной кампании при бюджете 36 тыс руб получено:
Показы 161 836
Переходы - 2589
Подписки - 169
Сообщения в сообщество - 381
Подписки в чат- бот - 381
Основной бюджет тратим на связку, давшую лучший результат
Продажи за этот месяц выросли, поэтому работу с клиентом продолжаем.
Также мы привели подписчиков в сообщество, а это тоже потенциальные клиенты, важно их догревать контентом.
Еще заметили одну особенность, подписчики, которые пришли с рекламы покупают быстрее и больше, чем, например, те, кто пришел с клипов 🤷🏼♀️
Кстати, здесь можно прочитать, как в близкой нише мы получили 918 регистраций по 84 руб на марафон по похудению с помощью рекламы ВКонтакте.
А вы хотите продажи без нервов и постоянной головной боли о контенте?
Переходите в мой канал Честно про маркетинг и записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию