— Твой доход станет стабильным, когда поработаешь с моё! Когда сарафанное радио подключится и когда базу клиентов наработаешь…
Такую фразу только что пришедшим на стажировку агентам, часто говорят риэлторы, которые работают по 15 лет в сфере недвижимости.
Идея эта сама по себе утопическая, потому что у каждого взрослого человека есть ежемесячные обязательства и расходы. Если нет стабильного дохода каждый месяц, человек начинает испытывать большие финансовые неудобства и стресс.
Чтобы доход был стабильным и высоким с первого месяца работы, важно соблюдать 3 правила:
1. Выбрать направление для работы
Большинство начинающих риэлторов не понимают, что внутри сферы недвижимости есть множество ниш. И среди этих ниш есть связки продавец + покупатель, от которых стабильных денег не дождешься.
Что лучше: Сделать 1 сделку с доходом на миллион рублей или 10 сделок по 100 тысяч комиссии и получить тот же миллион? Ответ очевиден.
Практика показывает, что клиенты эконом-сегмента меняют недвижимость раз в 15 лет. Люди, покупающие объекты для инвестиций, идут на сделки каждые 2-3 года и обращаются к своим риэлторам повторно.
Понятно, что работая с покупателями эконом-сегмента, много и стабильных денег не заработать. И повторных обращений от них ждать не стоит.
2. Иметь переизбыток покупателей
Что бы вы не продавали, важно иметь переизбыток покупателей, потому что это и есть воронка продаж. Вы не можете иметь 1500 объектов и 1 клиента, которому вы все эти объекты сваливаете на голову.
У покупателя может сложиться впечатление, что вариантов много, торопиться некуда, что его объект его дождется и т.д. И цикл сделки только удлиняется.
Нужно делать по-другому.
Иметь ограниченное, но вкусное количество объектов и переизбыток покупателей, чтобы хотя бы на каждый объект было от 5 до 10 интересующихся людей с похожим запросом.
Переизбыток клиентов можно получить с помощью технологий: сайта, настройки рекламы. Как создать сайт-одностраничник и настроить рекламу, мы подробно рассказываем в нашем Телеграм-канале «Богатый риэлтор».
3. Иметь хорошую CRM-систему для контроля клиентов
Большим потоком клиентов нужно уметь управлять — прогревать холодных, дожимать теплых, не упускать горячих. У вас должна четкая сегментация. Риэлтор не может запомнить всех своих клиентов на память, пока он в течение месяца бегает на показы.
Опытные риелторы знают, что всегда нужно делать задел на следующий месяц. Стабильность поддерживается технологиями.
Люди проходят разные стадии до принятия решения о покупке недвижимости в течении 6 месяцев. И если человек к вам попадает на любом этапе — это уже сделка. Вопрос: когда она состоится? Поэтому вам нужен задел на пол года вперед и хорошая CRM-система. Это поможет иметь стабильный и высокий заработок.
Переходите в бесплатный телеграм-чат, где вас ждут десятки часов подкастов, общение с профессионалами рынка, разборы звонков настоящих сделок и многое другое. Информацию, которая есть в этом чате, в открытом доступе не найти. Абсолютно ценнейший источник новых знаний!
Другие полезные статьи на нашем канале в Дзене: