Вы риэлтор и достигли определённых успехов в своём деле, но хотите увеличить свой доход не на 10-20 тысяч рублей, а в 2-3 раза больше, чем имеете сейчас. Или вы начинающий агент, закрываете сделки, но хотите понять, как наращивать свой доход быстрее и больше? И самое главное, действительно ли риэлтор способен зарабатывать от 1 млн руб в месяц.
За счет чего риэлтор может увеличить свой доход:
1. За счет количества сделок
Комфортное количество сделок для агента — 5-6 в месяц, это 10-20 показов в зависимости от компетенций. Для этого результата нужно 30 обращений от потенциальных покупателей, база недвижимости и база клиентов.
2. За счет увеличения чека
Допустим, агент делает 5 сделок в месяц с комиссией 100 000 рублей за каждую. Делать 10 сделок в месяц, чтобы заработать миллион — нереально по времени и трудозатратам. Поэтому нужно просто перейти на сегмент недвижимости с комиссией не 100 тысяч, а 300 тысяч рублей за сделку. 3 сделки и 900.000 в кармане, и время затрачено то же, что и в первом случае.
Как повысить комиссионные?
- Можно на жилой недвижимости подниматься по чеку — продавать более дорогие квартиры и дома, где комиссии выше 150 000 рублей.
- Можно сосредоточиться на инвесторах, которые покупают не одну квартиру для заработка, а несколько или целыми этажами. Как правило, они покупают не самое дешевое, но и не самое дорогое жильё. Но за счет того, что с одного клиента можно получить сразу несколько комиссий и складывается миллионный доход в месяц.
А если потом помогать этим клиентам перепродавать или сдавать проданные им квартиры, то на пол года-год можно обеспечить себя доходом.
Работа с инвесторами отличается: в этом направлении другие вопросы, другие скрипты и аргументы. Да, с этим нужно разобраться, но после получения необходимых знаний это станет вашей мощной точкой роста.
- В коммерческой недвижимости чек выше, чем в жилой - это знают все риэлтора, но мало кто берется с этим сегментом работать. Если разобраться с тем, как помочь людям зарабатывать на коммерческих площадях, то сделки будут приносить вам минимум миллион, просто потому что чеки в этом сегменте выше.
- Работать дистанционно. Если вы понимаете, что в другом регионе выше комиссии, например, на Черноморском побережье, в Москве и по всему Краснодарскому краю, работайте с этими регионами удаленно. Этому тоже легко научиться.
- В других странах (Турция, ОАЭ, Тайланд) также можно продавать и зарабатывать. Собирать базу клиентов внутри РФ и передавать по реферальной схеме агентам из других стран за небольшой процент.
И это далеко не все способы, которые можно использовать для увеличения дохода любому риэлтору — опытному или начинающему.
В чате собрана уникальная практическая база знаний для агентов по недвижимости любого уровня. Это крупнейшее профессионально сообщество риэлторов в России, в котором мы разбираем вопросы от входа в рынок недвижимости до сложных схем маркетинга, которые дают состоятельных клиентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь к команде агентов по недвижимости.