А давайте я расскажу вам быль, как продавец своими руками "профукал" 500.000 рублей. Причем никакие украинские мошенники ему даже не понадобились для этого. Все сам, своими руками (точнее - своей головой). Итак, дело было так:
Продавали мы недавно квартиру клиента. 2-х комнатная, в панельном доме 137 серии на юге Петербурга, на улице Я.Гашека. Квартира самая обычная, клиент "рукастый" сам сделал в ней ремонт, освежил перед продажей. Без особых изысков получилось, но в целом, как говорится: заезжай и живи.
Заключили с клиентом агентский договор на продажу его квартиры. Наша оценка квартиры была 8,5 млн для быстрой продажи. Для неспешной продажи мы оценили ее в 8,7-8,9 млн ₽. Продавец же настоял, чтобы в рекламу выставили квартиру за 9,8 млн (!). Ок, хозяин-барин, как говорится. Не можем же мы свои мозги вложить в голову продавцу.
Сделали профессиональную фотосессию квартиры и выставили ее на всех ведущих площадках за 9 800 000₽. При продаже своих и клиентских объектов мы всегда тратимся на максимальное продвижение на площадках, так что охваты у наших объявлений всегда максимальные.
Что дальше? Н-и-ч-е-г-о! Стоим, продаемся. Чудес не происходит. Если в данный момент квартира не стоит 9 800 000, то по одному лишь желанию продавца ее никто за такие деньги и не купит. Объективная данность, которая очень часто с трудом укладывается в голове у продавцов.
Ну а дальше - тоже стандартная процедура - до продавца начинает доходить, что цена завышена и надо ее снижать. Скрепя сердце скидывает тысяч по 100, хотя ему говорится много раз (и подтверждается предложениями от реальных покупателей, которые называют ему свои предложения по цене после просмотра квартиры), что надо иллюзии отбросить и цену приблизить к реальной. Ну и вот в таком режиме двигаемся дальше, цена все ниже иииии...
😐 И в итоге продали ее через 5 месяцев за 8,6 млн. Парам-пам-пам!
❗️При этом был желающий, примерно в середине нашего с продавцом пути, купить квартиру за 9,0 млн, но в тот момент продавец с презрением отказался от такого предложения. В итоге продал еще дешевле спустя три месяца, потеряв в стоимости 🤷
Частая история, к сожалению. Продавец сильно завышает стоимость своей квартиры. Потому что вложил в нее деньги, время, свою душу - варианты всегда примерно одинаковые. А у покупателя в это же время - выбор из 20 квартир стоимостью на миллион дешевле.
Все просто.
Доверяйте мнению профессионалов!
Если вам нужно продать недвижимость в Москве или Санкт-Петербурге в короткие сроки и по максимальной цене - пишите мне в телеграм: @AlekseyDavydoff - решим ваш вопрос в лучшем виде! Работаю с недвижимостью с 2001 года
Также читайте: