Здравствуйте, дорогие друзья! Часто бывает, что предприниматели останавливаются в своём развитии, не могут увеличить продажи, не могут увеличить прибыли и в какой-то момент начинают задавать себе вопрос: "как же превзойти других, как выйти на какие-то новые уровни"? Но на самом деле зачастую проблема лежит в них самих. Для того чтобы переиграть своих конкурентов, сначала нужно прокачивать самого себя, улучшать свои личностные качества. Именно об этом мы поговорим в этом видео. А в закрытой части этого видео я покажу Вам специальный тест, который поможет определить Ваши слабые стороны с точки зрения предпринимательства. Поехали!
В чем корень большинства проблем?
Из моего личного опыта могу заявить, что практически 90% проблем в бизнесе напрямую связаны с собственником или руководителем этого бизнеса. То есть какие-то сложности, трудности, какие-то провалы в продажах, какие-то кризисы - все они напрямую связаны с человеком. А товар, торговые площади, сайты и так далее - всё это имеет второстепенную важность.
Что я имею в виду? Если в бизнесе возникают какие-то проблемы, то, как правило, причиной является прежде всего человеческий фактор, такой как отсутствие каких-то навыков у предпринимателя, отсутствие каких-то компетенций, отсутствие каких-то нужных характеристик личности. То есть человек может быть слишком медленный, не умеет учиться, не усваивает материал, не может как-то мыслить стратегически, не может аналитически построить картину бизнеса и выявить какие-то слабые места.
Поэтому, если вы сталкиваетесь с какими-то препятствиями в своём бизнесе, например: Вы зависли на каком-то уровне дохода, и Вы не можете превзойти этот уровень, Вы не можете масштабировать свой бизнес или Вы даже просто не можете получить первые прибыли, Вы постоянно работаете в убыток, то скорее всего, начинать стоит именно с Ваших личных качеств, потому что, как говорится, в бизнесе в первую очередь решают кадры. А все какие-то остальные параметры, вроде размера вывески, красоты Вашего веб-сайта или какого-то дизайнерского ремонта в Вашем магазине, как правило, отходят на второй план.
Немного о посредственных специалистах
Дело в том, что в других профессиях, в других сферах человеческой деятельности не обязательно быть первым, не обязательно быть лучшим. Вы можете быть посредственно врачом, можно быть посредственным учителем, можно работать в банке, например, просто на отвали, можно быть каким-нибудь плохим почтальоном, быть посредственным строителем и так далее.
Тысячи, десятки тысяч людей ходят на работу просто для того, чтобы отсидеть перед начальником, сделать вид, что они что-то делают, дождаться шести вечера и скорее побежать к себе домой. Да, это так и есть. Я уверен, что многие, а может быть даже и все из Вас встречались с такими людьми.
Но самое главное, что в бизнесе посредственным быть нельзя. Посредственный, ленивый, плохой предприниматель просто как пробка от шампанского вылетает из бизнеса через некоторое время, когда у него кончаются деньги. Вся суть бизнеса заключается в конкурировании с другими людьми. Всю награду получают лучшие из лучших, а остальные просто вылетают из бизнеса. Об этом Вы должны помнить каждый день.
Вы должны каждый день в своей жизни совершенствоваться, улучшать себя, учиться каким-то новым навыкам. Потому что вы должны понимать, что если вы это не будете делать, то другие предприниматели, которые это делают, Вас обскачут и оставят Вас у разбитого корыта.
Как бы это ни казалось нескромным, но всё-таки я считаю, что предпринимательство - это самый сложный вид человеческой деятельности. Конечно, пускай не обижаются шахтёры или космонавты, но тем не менее, даже врач, он учит какую-то информацию от и до, и потом просто в течение всей своей жизни эту информацию применяет в своей работе. При этом врач, когда он учится, у него есть целая куча наставников, куча преподавателей, он проходит практику и, в конце концов, он ответственен только за одну часть, конкретно за лечение человека. Например, он не отвечает за бухгалтерию, не отвечает за сдачу налогов, он не нанимает себе персонал, он работает только от и до.
А вот настоящему бизнесу Вас никто не научит. Всё придётся постигать Вам самостоятельно. И при этом Вам придётся быть ответственным за абсолютно все сферы своей деятельности. Именно этим отличается предприниматель от какого-то узконаправленного специалиста, потому что специалист отвечает только за одну какую-то конкретную сферу, только за то, в чём он разбирается. А вот предприниматель должен иметь обширное познание абсолютно во всех сферах своей деятельности. Он должен развивать свою личность сразу, одновременно, в разных направлениях.
Поэтому, когда я слышу, что можно начать какой-то успешный бизнес просто на коленке, просто не вкладывая в это никаких сил, никаких эмоций, времени, энергии, то мне просто становится смешно, потому что это невозможно.
Чем Вы отличаетесь от Вашего конкурента
Как я уже говорил ранее, бизнес - это постоянная ежедневная конкуренция, когда вы должны обскакать, быть быстрее, выше, сильнее Ваших конкурентов. Давайте предположим, что вдруг какой-то новичок решает, что он хочет заниматься бизнесом, хочет, например, что-то продавать. Какими навыками будет владеть такой новичок? Конечно же, он не будет знать бухучёта, не будет знать юриспруденции, какие-то технические вопросы. Как правило, новички не будут заинтересованы, у них не будет мотивации. Просто даже первая какая-то неудача - всё, он тут же прекращает вести свой бизнес, тут же разочаровывается. Конечно же, такие новички не имеют какого-то опыта продаж, не имеют стратегий, не умеют вести за собой людей.
Если даже сравнивать с компьютерной игрой, то ситуация очень похожая. Когда новичок только начинает, у него ничего нет за душой, он, грубо говоря, просто голый, он ничего не умеет. И вот такой вот голый человек должен каким-то образом бороться, превосходить с других конкурентов, который уже давно работает, у которого есть огромный опыт предпринимательства.
Или, говоря простыми словами, если бы Вы в компьютерной игре вдруг самого начала пошли охотиться на финального босса, ну как вы его победите? Это просто невозможно, потому что у Вашего конкурента, у него будет своя бухгалтерия, у него будут свои юристы, свои программисты, у конкурента не будет никакой проблемы с мотивацией, потому что это его работа, он работает с этим каждый день, у него будет отличный опыт, отличный выверенный план, на него будут работать лучшие дизайнеры или лучшие маркетологи.
Для успеха надо начать с себя
Именно в этом и кроется вся причина проблем, когда ко мне обращаются мои подписчики, которые говорят: "Ой, у меня не получается в бизнесе", "Ой, мне, наверное, нужен какой-то волшебный товар", "Мне, наверное, нужна какая-то волшебная тема, в которой бы я смог зарабатывать". Или они говорят: "Ой, всё, маркетплейс уже не качают", или, например, "соцсети уже не качают, нужно искать что-то новое". Да нет, не в этом причина. Причина вот здесь, прямо у Вас на экране. Потому что прежде всего Вы должны заглянуть в себя, понять, есть ли у Вас необходимые навыки или, как говорят на Западе, скиллы, для того, чтобы превзойти других конкурентов, для того, чтобы отобрать у них клиента по-настоящему.
Искренне задумайтесь об этом. Вы найдёте в себе какие-то изъяны, какие-то недостатки. И реальный прогресс, реальное развитие сможет пойти только тогда, когда Вы эти слабые стороны у себя улучшите, когда Вы себя прокачаете.
Допустим, если вы поняли, что у Вас какие-то есть проблемы, какие-то пробелы в ваших знаниях, как можно это решить?
- Конечно же, самое понятное решение - это жизненный опыт. То есть, например, если Вы чего-то не умеете, то со временем, с опытом оно естественным, органическим путём к Вам придёт. Но вопрос в том, что есть ли у Вас это время? Есть ли у вас деньги, чтобы учиться на своих ошибках?
- Потому что на самом деле умные люди стараются учиться на чужих ошибках. То есть Вы можете пройти какое-то обучение, найти какого-то ментора, который бы смог Вам помочь улучшить Ваши слабые стороны.
- Очень важным может быть поиск каких-то партнёров, какой-то команды и дальнейшее распределение ролей, когда бы каждый прикрывал бы друг друга, каждый бы занимался тем, что у него лучше всего получается.
- Хорошим вариантом может быть аутсорсинг, то есть когда вы будете привлекать каких-то консультантов, каких-то экспертов, которые бы закрыли Ваши слабые стороны.
- Ну и, кстати, интересным решением может являться перестройка вашей стратегии таким образом, чтобы минусы либо стали плюсами, ну или, например, чтобы в Вашей стратегии Вы как можно реже сталкивались с теми моментами, в которых вы плаваете, в которых вы плохо разбираетесь. Например, если у Вас проблема с компьютерами, но вы обладаете отличной харизмой, Вы умеете работать с человеком напрямую, то Вы можете поменять вашу стратегию и вместо онлайн-продаж к слову заниматься более персональными, например, b2g или b2b продажами, ну и так далее.
Я приглашаю вас посетить наш сайт www.be-brill.com. Это идеальный ресурс для тех предпринимателей, которые хотят развиваться самостоятельно. На нашем сайте собрано огромное количество обучающих роликов, которые помогут Dам развиваться и расти в качестве предпринимателя.
В закрытой части этого видео мы пройдём очень простой и очень понятный тест, который поможет Dам, как предпринимателю понять себя, найти свои слабые стороны. Закрытые видео доступны нашим Vip подписчикам на платформе Бусти. Они получают доступ закрытым обучающим видео, закрытому Telegram каналу, ну и прочие преимущества. Ссылка будет указана в описании к этому видео.
Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предпринимали, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться Вашим опытом. Ссылка также указана в описании к этому видео.
А я благодарю вас за внимание и встретимся с вами в других видео!