Сезонность продаж магазина детской одежды

Инструменты работы

В прошлой статье мы приблизительно описали год жизни магазина детской одежды – со всеми его «взлетами» и «падениями» в покупательском спросе.

Конечно, бизнесменам стоит делать поправку на климат региона работы, покупательскую способность населения и культурные особенности: возможно, в вашем регионе с-о-о-всем другие праздники и связанные с ними традиции!

Начинающим же предпринимателям рекомендуем в течение трех лет тщательно отслеживать сезонные закономерности в своем магазине– сможете составить такой же «календарь» распределения прибыли, как и мы.

Сегодня же разберемся, как избежать сильной «просадки» в доходе в периоды сезонного затишья.

В ожидаемо «пустые» месяцы, такие как январь, февраль и начало июля попробуйте:

1. Организовывать акции и распродажи

В межсезонье так делают даже мировые бренды. Распродажи с очень ограниченным сроком, стимулирующие сходить за обновками как можно быстрее, акции механики «3 по цене 2» или скидки за покупки на определенную сумму –

все это привлекает покупателей.

А при регулярной сезонной организации – формирует лояльность покупателей к вашему магазину Клиенты, зная, когда должна начаться распродажа, с нетерпением ее ждут и с радостью приходят за покупками

2. Рекламировать и информировать

Смотрите пункт выше: ваши постоянные и потенциальные клиенты должны знать, что происходит в вашем магазине.
Акции и распродажи необходимо анонсировать в соцсетях, рассылать новости о скидках в ВотсАппе по клиентской базе, на витринах размещать яркие и понятные баннеры

3. Привлекать

В периоды сезонного снижения спроса здорово привлекают внимание покупателей и новые поступления: мимо трендовой коллекции пройти сложно!

Планируйте закупку ультрамодных моделей к январю и июлю: за необычными обновками пойдут и в холод, и в жару

4. Грамотно контролировать остатки и пополнять ассортимент

Снег пошел! Никогда такого не было, и вот опять – и, вот, родители, сломя голову, уже побежали за теплой одеждой и обувью Знакомая ситуация?

Вашему магазину дожидаться первого снега для заказа вязанной одежды и костюмов с начесом не стоит – вы должны быть готовы к сезонному набегу мам и пап заранее.

Наш «календарь» спроса должен помочь сориентироваться: так, нарядную одежду лучше закупать и готовить к продаже уже в ноябре, а летний ассортимент – в апреле.

С помощью прогнозирования спроса и грамотных закупок вы сможете извлекать максимальную выгоду из сезонных всплесков интереса к детской одежде.

Ставьте нам «лайк», если было полезно и интересно