В условиях современного мира, конкуренция среди репетиторов значительно возросла, и для того, чтобы добиться успеха, недостаточно быть просто хорошим учителем. Необходимо уметь эффективно продвигать свои услуги, чтобы привлечь студентов и создать устойчивую клиентскую базу. В этой статье я поделюсь своими методами и стратегиями, благодаря которым я, имея 15-ти летний опыт работы репетитором, смогла создать постоянный лист ожидания из студентов, желающих у меня обучаться.
P.S: и хотя я ранее уже писала на похожие темы, например, "Как репетитору эффективно и дорого работать" или "Как репетитору продвигать свои услуги", тем не менее, хочу в этот раз дать несколько обновленную информацию.
- Определение целевой аудитории
Первый шаг в продвижении репетиторских услуг – это понимание своей целевой аудитории. Кто ваши потенциальные студенты? Это могут быть школьники, студенты колледжей, взрослые, желающие получить определенные навыки, или даже компании, нуждающиеся в тренингах для своих сотрудников. Можно выбирать несколько ЦА, но на начальном этапе я советую сосредоточиться на одной.
Пример:
Когда я начинала карьеру репетитора, я специализировалась на работе со взрослыми, которым нужен был язык исключительно для себя. Определив свою целевую аудиторию, я знала, на кого направлять свои маркетинговые усилия. В дальнейшем я расширила свою ЦА и стала работать со школьниками, с теми, кому нужно сдать экзамены и т.д. - Создание релевантного контента
Контент – один из самых мощных инструментов продвижения. Напишите статьи, создавайте видеоуроки, вебинары и блоги, которые будут полезны вашей аудитории. Да, в современном мире, чтобы успешно что-то продавать - нужно делать контент, как-то проявлять себя в социальных сетях и на своих профессиональных страницах. Это именно для ситуации, когда вы хотите стать успешным репетитором финансово и с листом ожидания - о вас должны знать. "Сарафанка", разумеется, тоже работает индивидуально, но "радио" не сможет кормить вас вечно, нужно еще что-то дополнительное.
Пример:
Я регулярно веду блог, где делюсь советами и стратегиями уроков для учителей. Также я снимаю видеоролики, в которых разбираю типичные ошибки или рассказываю о новых словах. Это помогает не только привлечь новых студентов, но и поддерживать интерес существующих. Да, вести социальные сети и создавать контент - это большой труд, однако, хорошие деньги не достаются просто так (а если достаются - значит это либо плохие деньги, либо, все-таки, не просто так). Как вариант, всегда можно нанять копирайтера или рилс-мейкера, который будет делать контент за вас. - Создание профессионального веб-сайта\лендинга\посадочной страницы
Профессиональный веб-сайт – это визитная карточка любого репетитора. Здесь можно разместить информацию о своих услугах, ценах, расписании, а также отзывы от студентов. Не обязательно заниматься созданием полноценного многостраничного ресурса. Достаточно одной страницы с необходимой информаций. Такую страницу сможет сделать каждый, например, при помощи сервиса Tilda или платформы ProgressMe (вот тут можно посмотреть, как выглядит моя страница)
Пример:
На моем сайте, помимо стандартной информации, есть галерея сертификатов и дипломов, отзывы моих студентов, примеры моих уроков, а также раздел с часто задаваемыми вопросами. Это помогает потенциальным клиентам получить всю необходимую информацию до первой встречи. - Работа над отзывами и рекомендациями
Отзывы и рекомендации – это мощный инструмент для привлечения новых студентов. Всегда уважительно относитесь к просьбам студентов оставить отзыв, если они довольны вашими услугами. И совершенно не стесняйтесь просить оставить отзыв о вашей работе.
Пример:
Часто студенты оставляют положительные отзывы на моем сайте и в социальных сетях. Иногда я прошу студентов записать короткое видео с отзывом, которое затем выкладываю на своих страницах. Это помогает потенциальным клиентам убедиться в моей компетентности. - Специализация и уникальные предложения
В условиях высокой конкуренции важно найти свою нишу и предложить что-то уникальное, что отличает вас от других репетиторов. Например, вы можете готовить к ЕГЭ, но делать особенный акцент на задании "сочинение" и направить свои предложения на тех ребят, у кого сложности именно с этим разделом.
Пример:
Я специализируюсь на подготовке к международным экзаменам, собеседованиям в иностранные компании и на визы, что позволяет мне выделяться на фоне других репетиторов, которые занимаются просто общим английским. Кроме того, я разработала специальные интенсивные курсы, которые помогают студентам за короткие сроки значительно улучшить свои результаты. По этим курсам они могут заниматься самостоятельно, даже без моей проверки. - Профессиональное развитие и сертификация
Постоянное профессиональное развитие не только повышает уровень ваших знаний и навыков, но и служит отличным маркетинговым инструментом.
Пример:
Я регулярно прохожу курсы повышения квалификации и участвую в различных семинарах и конференциях. Это помогает мне не только улучшать свои навыки, но и создавать профессиональные связи, что также способствует продвижению моих услуг. Стабильно каждый год я обучаюсь чему-то новому в сфере образования и применяю это на практике. К примеру, сейчас я прохожу курсы повышения квалификации для педагогов, желающих готовить к ЕГЭ по английскому языку. - Сотрудничество с образовательными учреждениями и организациями
Сотрудничество с местными школами, колледжами, университетами и образовательными учреждениями может быть отличным способом продвижения ваших услуг. Вы можете предложить проведение бесплатных мастер-классов, семинаров или дополнительных занятий.
Пример:
Я периодически сотрудничаю с местными образовательными учреждениями, куда меня приглашают выступить в качестве лектора или организовываю мероприятия самостоятельно. Это не только помогает мне получить новых клиентов, но также повышает мою репутацию в образовательном сообществе.
Эффективное продвижение репетиторских услуг требует комплексного подхода, включающего использование различных маркетинговых инструментов и стратегий. Секрет моего успеха заключается в непрерывном развитии, глубоком понимании потребностей моих студентов и постоянной работе над повышением уровня своих услуг. Надеюсь, что мои советы и примеры помогут вам в продвижении ваших репетиторских услуг и достижении успешной карьеры в этой области.
Что скажете? Какие у вас мысли? Кстати, приходите ко мне в телеграм, там много всего полезного для учителей! (https://t.me/seaanavl)
К слову, у меня еще есть полезные статьи для вас, вот, посмотрите, пожалуйста:
