Ну что, любимые учителя, будем учиться сегодня цены повышать?
Но сначала, как обычно, кул стори.
Это было обычное занятие. Может быть года полтора назад. И моя студентка сказала мне: "Анастасия, знаете, только на ваших уроках я могу отвлечься, могу искренне посмеяться. Вы можете заставить меня задуматься о чем-то. Мне с вами интересно".
На связи Сиана, в миру Ася Плотникова, дипломированный педагог-психолог. Я помогаю педагогам (и не только) стать сильными, высокооплачиваемыми и востребованными специалистами; на Дзене я пишу о педагогике, психологии, рассказываю истории из собственного опыта. Всегда рада конструктивному диалогу в комментариях, лайкам и подпискам!
Давайте подумаем, только ли в знаниях дело? Понимаете, ученик - это тот человек, который находится с вами в связке на протяжении какого-то времени. Регулярно. Как бы сейчас это странно ни звучало, но получаете вы деньги не только за то, что можете легко и просто разложить треклятый презент симпл.
Вы получаете деньги за вашу харизму.
За вашу способность найти боль и устранить ее.
За ваш навык успокоить студента и дать ему уверенность, что он не тупой и что он способен выучить язык.
За вашу способность слушать, понимать, анализировать, смотреть - где нужно менять.
Прежде чем мы начнем считать, я хочу, чтобы вы вдумались в предыдущие строчки и осознали масштаб своего ресурса, который вы каждый раз отдаете. Готовы ли вы отдавать свое внутреннее ресурсное накопление души (которое вы будете восстанавливать не один день) за 500 рублей? А за 600? А за 700? А за 1000?
Перед тем как мы пойдем дальше, я хочу, чтобы вы перестали обесценивать свою же профессию. Я помню, как на одной из консультаций, молодая девушка-учительница плакала и говорила мне: "ну как я ценник подниму? мне вот отец говорит "ты чего людей обдираешь! сидишь себе дома в тепле и еще жалуешься, что тебе тяжело! не на заводе ведь кувалдой машешь!".
Послушайте, ЛЮБОЙ ЧЕСТНЫЙ труд имеет право ХОРОШО И ДОСТОЙНО оплачиваться. И замечательно, если у вас есть возможность самостоятельно выставлять себе ценник, а не давиться подачками от государства. Миф о том, что достойную зарплату в школах получают только в столице, к сожалению, не миф. И выставлять учителю оклад в 30/40к в месяц, когда ты уже опытный и высококвалифицированный специалист, это просто лютейший плевок от системы.
Я помню, как три года назад, мне позвонили из нашего Дальневосточного Федерального Университета и предложили поработать преподавателем английского языка. "Без проблем, - сказала я, - мой оклад должен быть не ниже 80 000 рублей". На том конце провода сначала возникло такое тяжелое молчание, а потом мне вежливо ответили, что такого специалиста как я они не потянут. Иными словами, мне сказали, что я о*уела. А на мой взгляд, я назвала отличную минимальную сумму за всю ту бумажную волокиту, которой бы они меня нагрузили бы.
Давайте теперь отставим лирику и посмотрим, из чего должна складываться заработная плата. Брать ее с потолка - тоже не правильно, я, может, хочу получать миллион в месяц, но я не могу сейчас прийти к своим ученикам и сказать, что они будут башлять мне по 350 косарей за урок, правильно?
Давайте так, сколько денег вы затрачиваете на 1 урок? Что сюда входит? Как минимум:
1. Покупка учебника (чаще всего это целый УМК, возьмем, например, SpeakOut - ценник у него скачет от приблизительно 600 до 1200 рублей за 1 книгу (!) (т.е. Student’s Book, например), в зависимости от магазина, где брать - ebay, ozon, myShop, маленькие шоурумы книжные и т.д. Короче, приблизительно 800 р за одну книгу, умножаем на 3 (у нас как минимум идет student’s book, worbook, teacher’s book) = 2400 р. Эту цену можно поделить между студентами, которые занимаются по этому УМК. Например, их у вас трое = возвращаемся к 800 р.
2. Расходы на электроэнергию. Да, это тоже входит в стоимость урока. Высчитать по киловаттам будет сложновато, сколько вы тратите на одного ученика, но посчитайте, сколько часов вы работаете за компьютером с учениками, сколько часов вы за этим компьютером готовите уроки, сколько часов в месяц набегает. Понимаете, что сумму какую-никакую, но нужно закладывать?
3. Все ваши дипломы, сертификаты, регалии, повышения квалификации - они также влияют на цену. В сторону ее повышения, конечно же. Плюс самообразование: посчитайте, сколько вы тратите на свое обучение языку/методике?
Но вот здесь возникает вопрос - а как себя грамотно оценить? Поможет пункт номер 4:
Смотрите на результаты своих учеников. Какой процент из них добивается успеха с вами? Благодарят ли вас ваши ученики? Были/есть ли у вас какие-то трудные случаи с учениками, которые вы смогли разрешить, благодаря своему профессионализму? Обращаются ли к вам за помощью родители учеников? А коллеги?
5. Хочу отдельно выделить миф о том, что СЕЙЧАС преподавателю при образовании цены нужно строго смотреть на средний чек в своем регионе. Это нужно делать только в одном случае, если вы работаете ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО В ОФФЛАЙН режиме. Т.е. если ваши клиенты - это ТОЛЬКО люди из вашего региона, тогда да, нужно понимать, какой вообще денежный оборот крутиться вокруг вас, но я х/з для кого это сейчас актуально, когда практически у каждого учителя уже есть онлайн-ученики. И тогда вопрос привязки к месту отпадает как класс. У меня, например, только два ученика из Приморского края, все остальные - это центральная Россия и зарубеж, поэтому смысл мне ориентироваться на МРОТ и средний чек по ДВ, когда платежеспособность моих учеников не зависит от моего региона?
6. Значит, смотрите, я еще раз повторю этот момент: вы можете ставить себе, по сути, любую цену. Хоть 200 рублей, хоть 20 000 за 45 минут. Закон позволяет. Но любая цена должна быть обоснована. Почему, например, студент-преподаватель работает за условные 300-500 рублей? Потому что:
а) МАЛО опыта в преподавании или вообще отсутствует опыт, такой учитель-практикант только тестирует разные методы, у него нет своих наработок, подходов, нет вырабатанных линий поведения с разными учениками и т.п.
б) готовность браться в принципе за любого ученика, любую работу в плоскости преподавания, опять же, в силу неопытности.
7. Теперь про страх, что при повышении цены - уйдут ученики. Он такой же беспочвенный, как страх, например, лишиться левой ноги. Я к тому, что бояться можно чего угодно - да только кто дал вам право решать за ваших учеников? Ну ок, уйдет этот ученик из-за цены, ну так на цену повыше придет другой, который на эту цену согласен! Еще раз - главное, чтобы ваша цена была обоснована! Ваши студенты получают результат, бОльший процент из них успешен, вы периодически повышаете свою квалификацию, самообразовываетесь, ну и все, смело повышайте цену, чего вы боитесь? Условно говоря, зачем вам 8 учеников, которые платят по 200 рублей в час, когда вы можете взять ОДНОГО за 1600 рублей в час и ПОЛУЧИТЬ ТОТ ЖЕ ВЫХЛОП!!!! Но усилий будет затрачено гораздо меньше. Логику видите?
8. О том, как правильно сказать ученикам о повышении цены, я писала вот тут, повторяться не буду - https://dzen.ru/a/ZLep9yFirTDrzGUE?share_to=link
9. Ну и в конце приведу ссылку на статью, в которой есть отзывы коллег, которые подняли себе цену после моих советов. И никто не умер. И даже вышел в плюс. Вот она: https://dzen.ru/a/ZHQSx0ldeQLAbeuh?share_to=link
Саммари:
1. Тщательно посчитайте все ваши РАСХОДЫ на уроки с учениками и НА ПОДГОТОВКУ к урокам.
2. Помните, что вы не только делитесь знаниями, но еще и ЭНЕРГЕТИЧЕСКИМ РЕСУРСОМ! Энергетический ресурс восполняется отдыхом/хобби, на которые тоже нужны бабки.
3. Зачем вам 8 учеников за 200 рублей, когда можно взять одного за 1600? Выхлоп тот же, усилий меньше.
4. Цена должна быть обоснована. Результаты ваших учеников - это и есть тот самый высший показатель, а не дипломы и сертификаты. Я всегда буду говорить - у вас может быть миллион сертификатов и дипломов, но препод из вас может быть херовый при этом.
5. Отказ ученика из-за цены - это НЕ КОНЕЦ СВЕТА! ЭТО НОРМАЛЬНО! Свято место пусто не бывает, отказался один - придет другой, это закон.
Я надеюсь, что этот текст смог вдохновить и помочь хотя бы одному человеку!
Если вам понравилась эта статья, можете почитать еще вот эти и посмотреть ролики по схожей теме:
Большое спасибо моим адекватным и порядочным подписчикам, вы меня вдохновляете на новые статьи и новое творчество! Мне нравится создавать для вас полезный контент!
И помните, что Ася всегда на связи! Ищите меня в комментариях или по ссылкам:
Телеграм: https://t.me/seaanavl
Сайт: https://seaana.ru/
Ютуб: https://www.youtube.com/channel/UCA2p2fWWmFR55iV-HY-64Ew