Всем привет! Сегодня поговорим о том, каким должно быть идеальное резюме менеджера по продажам банкротства физических лиц (БФЛ), а также обсудим, какие вопросы стоит задавать на собеседовании. Разумеется, нюансов в каждом бизнесе много, и здесь мы дадим лишь общие рекомендации и советы.
На что обращать внимание в резюме?
1. Опыт в продажах. Ищите кандидатов, которые уже работали в аналогичной сфере. Это может быть не только банкротство, но и юридические услуги в целом. Обращайте внимание на достигнутые результаты: количество заключённых сделок, прирост клиентской базы и т.д.
2. Навыки переговоров. Хороший менеджер по продажам должен уметь договариваться и находить общий язык с клиентами. Если в резюме содержатся упоминания о пройденных курсах по переговорам или решению конфликтов, это хороший знак.
3. Коммуникабельность и клиентоориентированность. Важно, чтобы менеджер был готов работать с самыми разными клиентами. Обратите внимание на рекомендации и отзывы предыдущих работодателей.
4. Обучаемость. Бизнес БФЛ меняется, как река весной. Постоянные изменения в законодательстве требуют от менеджера готовности к обучению. Поиск информации о различных тренингах и курсах, указанной в резюме, будет плюсом.
Какие вопросы задавать на собеседовании?
1. Каким образом вы находите подход к различным типам клиентов?
2. Расскажите о своём самом сложном клиенте и как вы решили его проблему.
3. Какие техники вы используете для успешного завершения сделки?
4. Как вы справляетесь с отказами и что предпринимаете для улучшения результатов?
5. Какие кейсы из вашей практики вы считаете наиболее успешными и почему?
Как говорится, "без труда не выловишь и рыбку из пруда". Идеальный менеджер по продажам – это не просто звезда на горизонте, это человек, готовый идти на сложные задачи и достигать высоких результатов.
Надеюсь, эта статья была полезной и поможет вам в поиске идеального кандидата. Чтобы быть в курсе всех тонкостей, советую подписаться на моего уважаемого коллегу Дмитрия Смородинова и его ресурсы:
- Сайт: https://prodazhibfl.ru/
- TG-канал: https://t.me/prodazhi_bfl
- Паблик в VK: https://vk.com/prodazhi_bfl
Успехов вам и отличных продаж!