Приходит B2B-компания и говорит: Мы хотим работать с крупным бизнесом: Яндексом, Тиньком, Вк и так далее. Прочитали, что таких клиентов хорошо привлекать через контент-маркетинг, поэтому завели блог для предпринимателей. Вот тут про налоги рассказываем, тут про регистрацию ООО, а вот вообще крутую статью выпустили с топовым экспертом — как решать кризис между совладельцами. Вопрос к уважаемым знатокам — что в этой замечательной стратегии упустил товарищ контент-маркетолог
То, что их целевая аудитория — не предприниматели. Владельцу Яндекса или Вк до лампочки ваш сервис, ваше агентство и ваши кпшки.
Ваша аудитория — сотрудники в этих компаниях. Директор по маркетингу, пиарщик, эйчар, продакт, спец по закупке трафика. Короче, тот чувак, который или сам принимает решение по старту работы с такими как вы, или хотя бы сможет пропушить решение у руководителя.
А этим сотрудникам не нужны статьи про регистрацию ООО и ведение бизнеса. Им нужны статьи про их зоны ответственности, про их харды