Казалось бы, разместил объявления и продал свой автомобиль, всё же просто. Однако если немного углубиться в тему, то сразу начинает возникать масса вопросов, а как выгодней продать, отдать машину в автосалон на комиссию или продать самому, а может лучше отдать перекупу да не заморачиваться и так далее.
Естественно, если затрагивать каждый из них, то статья может надолго затянуться. Так что предлагаю поговорить о самом главном вопросе, а именно как продать свой автомобиль выгодно и какие уловки используют перекупы для покупки автомобилей.
Наверно, для некоторых людей тема может показаться неактуальной, потому что кто-то предпочитает отдавать свой авто дилеру, а взамен брать другой, кто-то не заморачивается и продает перекупу. Однако стоит помнить, что зачастую вы на подобных махинациях теряете хорошее количество денег, в зависимости от того, что вы продаете, так что давайте на примере, чуть детальнее изучим вопрос.
Например, вы владелец ранее популярной Hyundai Creta (к примеру), в первом поколении. Предложений на рынке много, и так получилось, что вы единственный владелец. Цена на авто начинается от 1 млн рублей и заканчивается 3-мя миллионами.
Естественно, возникает логичный вопрос, а за сколько же продать свой авто. Вы открываете сайты продаж, сопоставляете свой год и пробег и примерно вам показывает цену в 1.5 млн рублей. Далее у вас есть два пути развития, первый, это поехать в салон, где вам дадут за машину 1.1 млн, и по итогу всех скидок и предложений, вы получите 1.3 миллиона. Из плюсов вы экономите массу времени, и в кратчайшие сроки обновляете свой автомобиль.
Второй путь более сложный, это продавать самому. Опять же можно выставить те же 1.3 и отдать быстро, но извините меня, 200 тысяч рублей, это тоже деньги и весьма немалые. И вот после выставления вашего авто на продажу начинается продажа.
Конечно, перекуп не может приехать, и просто назвать цену, которая взбредет ему в голову, он должен оправдать понижение цены, а в лучшем случае убедить вас, что вы продаете хлам, которому цена максимум 1.2 миллиона.
Перекуп со стажем рассказал, как они снижают цену
Давайте взглянем на ситуацию не со стороны продавца, а со стороны перекупа, который на этом зарабатывает. Так получилось, что в моем окружении есть такой человек. Занимается он этим давно и по сути, считает своей работой. Что касается заработка, то на это влияет множество факторов, в каком ценовом сегменте покупается авто, чем цена ниже, тем ниже заработок.
В среднем ценовом сегменте можно рассчитывать на более высокие суммы, и как правило это самый ходовой товар. Самый высокий заработок с премиальных машин, но как правило их покупают нечасто, так что в среднем можно продавать 1-2 машины в месяц, чтобы зарабатывать 300-400 тысяч. Опять же все зависит от того, какой вариант вы найдете. В среднем сегменте заработать такую сумму можно на продаже 5-10 машин, а в низком 10-50.
Как мне объяснили, важно в наличии иметь каждый сегмент, для того чтобы в какой-то месяц вообще не сидеть без денег. Потому что ситуация в стране постоянно меняется.
Немного отвлёкшись от темы, давайте вернемся к способу, как сбивают цену
Для начала, перекупщику нужно детально изучить автомобиль, перед тем как ехать его смотреть. Все ДТП, работа в такси, историю владения, это отличный повод снизить цену. Так что, как правило, на осмотр он приезжает уже подготовленный.
Далее он приступает к детальному осмотру, проговаривая все проблемы вслух (мелкие царапины, прокуренный или неухоженный салон, даже до грязного кузова могут докопаться). На покупателя это оказывает впечатления и зарождает семя сомнений, а действительно ли автомобиль хороший, а может я правда слишком задрал цену и т.п.
После этого собрав все данные, он начинает озвучивание цены. Если мы вернемся к Hyundai Creta о которой я писал выше, то такие варианты они очень о очень ценят. Поэтому чем дешевле они его купят, тем больше заработают. Если вы уверены в своём автомобиле и непоколебимы, то может быть ещё один вариант развития событий.
Допустим осмотр прошел, вы назвали минимум торга, например, 1 450 000 рублей. Перекупа эта сумма не устроила, а рассчитывал он к примеру, на 1.3 млн, и он подключает товарища, объясняя проблемные места. По приезду к вам он знает куда смотреть и говорит практически то же самое, что и первый, но уже более жестче.
И вот тут как повезет. Если им удастся посеять долю сомнений, то заработать получится. И вот вы в раздумьях, первый предлагал вам 1.3, а второй вообще хочет 1.2. Естественно первая сумма выглядит выгодней.
Как правило, перекупы любят показывать деньги и вселять то, что вы уже продали автомобиль и можете выбрать новый. Как правило после этого, первый начинает активно написывать и звонить, чтобы вы про него ни забывали. По итогу, как сказал мне перекупщик 80% соглашается.
Второй вариант используется крайне редко, но иногда имеет месту быть. Обычно люди соглашаются, когда человек на полном серьёзе указывает на недостатки вашего авто.
Рассказываю, как не продать свой автомобиль дешево
Реальных покупателей к сожаленью очень мало, поэтому процесс продажи может сильно затянуться, опять же все зависит от цены, за адекватную цену продать можно значительно быстрее.
Что же касается салонов, то помимо низкой цены, за которую они могут выкупить ваше авто, они могут взять его на комиссию. Тем самым он будет стоять в их автосалоне и как будет покупатель, с вами свяжутся, и вы продадите авто. Данная схема тоже имеет ряд недостатков, так что поговорим об этом в другой раз.
Выгодная продажа, это когда вы уверены в своем авто, и готовы ждать своего покупателя, неделю, месяц. Не слушайте перекупов, их цель слишком много говорить и делать из вашего авто полный хлам, ведь так они и зарабатывают. Что касается салонов, и трейд-ин то нужно считать выгоду по факту и делать выводы.