Мы продолжаем серию статей с мягкими стратегиями перехода из найма в собственный бизнес. И сегодня расскажем о запуске бизнеса по аутсорсингу для директоров склада или производства. Читайте новую статью.
Зачем вам собственный бизнес?
Это главный вопрос, ответить на который должны именно вы. Если нет четкого ответа, то вам может просто не хватить мотивации уйти из найма.
Самый частый ответ – «уперся в стеклянный потолок». Нет развития ни в доходе, ни в навыках. Работа давно стала «днем сурка». Для того, чтобы пробить стеклянный потолок иногда достаточно просто сменить работу. Но если вы твердо решили, что хотите собственное дело, то аутсорсинг линейных исполнителей – один из вариантов бизнеса, в котором у вас неплохие шансы на успех.
Ваши главные преимущества
Почему у вас больше шансов, чем у остальных, преуспеть в аутсорсинге?
Вы директор склада или производства, а, значит, назубок знаете все особенности этого бизнеса. Разбираетесь и в теории, и в практике работы производств и складов. Отлично знаете, что такое линейный персонал, и понимаете, где и когда его применяют. Знаете все нормы выработки и обладаете информацией о сезонных колебаниях. Очень хорошо видите, когда вас пытаются надурить.
И, самое главное, вы на своем опыте прочувствовали боли все руководителей аналогичных предприятий. А большинство заказчиков аутсорсинга – склады, распределительные центры, предприятия.
Вашими заказчиками будут ваши же коллеги, с которыми вы точно сможете говорить на одном языке. Ваш опыт, знания и отраслевые связи – ваша главная опора. На этом и следует сфокусироваться.
С чего начать?
Пошаговый план мы описали в статье «Найм как стартовая площадка для собственного бизнеса. Пошаговый план запуска». Прочитайте, если еще не видели.
Напомним, что самое главное – не спешить увольняться! Сначала стоит подготовиться и переходить в бизнес без резких движений.
Погрузитесь в тематику нового бизнеса. Посмотрите наш YouTube, почитайте статьи на нашем канале и в телеграм. Посмотрите интервью наших франчайзи с похожей историей. Встретьтесь с предпринимателями-аутсорсерами и задайте им вопросы. Вы можете написать нам, мы поделимся контактами с похожими кейсами.
Через 2-3 месяца вы уже точно будете понимать, насколько вам близка тема аутсорсинга и хотите ли вы им заниматься.
Если желание не пропало, составьте финансовую модель. Проще говоря, посчитайте, сколько денег вам нужно для старта. И начните собирать нужную сумму.
Прощупываем рынок
Теперь пришло время найти первого клиента и проработать каналы привлечения работников. Мы недавно писали, что первым вашим клиентом может стать ваш работодатель. Откровенный разговор с ним может стать основой не только первого заказа, но и партнерства. Такие истории не редкость.
В вашей записной книжке немало контактов коллег по отрасли. Кто-то из них также сможет стать вашим клиентом.
Посложнее может быть с привлечением исполнителей. Скорее всего, в этой части у вас нет опыта. Но вы можете спросить у тех, у кого он есть. Пообщайтесь с рекрутерами в вашей компании, спросите их совета. Поищите среди знакомых экспертов в подборе, hr-директоров, рекрутеров.
Соберите так данные, а потом проверьте их гипотезы сами.
План В
Перед переходом в собственный бизнес продумайте план В. Важно, чтобы у вас был комфортный вариант отхода на случай, если с бизнесом не получится.
Самый надежный вариант – проверьте востребованность вашей профессии на рынке труда. Если вы лет 10 не меняли работу, то разместив резюме, вы можете быть приятно удивлены предложениям с рынка. Узнаете спрос на себя и уровень зарплаты. Готовьтесь, вам могут предложить на 20-30% больше, чем у вас сейчас. Так что, если вдруг что-то пойдет не так, то вернетесь даже на более выгодные условия.
И вот когда у вас все проработано, можете запускать первый объект.
Частные вопросы
- Сколько денег необходимо вложить?
Все зависит от стратегии запуска. Если вы запускаете бизнес параллельно с работой в найме, нашли первого заказчика из числа знакомых и аккуратно протестировали каналы привлечения исполнителей, то 100-300 тысяч рублей будет достаточно, чтобы запустить первый объект на 10-15 человек. Разброс зависит от сроков выплаты со стороны клиента. Лучше выбирать заказы с минимальной отсрочкой платежа, тогда потребуется меньше оборотных средств на выплаты исполнителям.
Если вы решили уволиться сразу, то к этой сумме необходимо добавить расходы на ваше содержание. Если нет знакомых клиентов, то и расходы на рекламу. На 500 тысяч рублей можно запуститься.
- Можно ли начинать одному или сразу нанимать команду.
Начинать самостоятельно даже полезно! Вы пройдете все процессы и вам проще будет их делегировать в будущем. Но если у вас есть первый заказ, который надо срочно запускать – берите рекрутера. Рекрутер выстроит профессиональный подбор, и вы запустите заказ быстрее. Не скупитесь на рекрутера, возьмите лучшего из тех, что знаете. Платите лучше сдельно, за каждого выведенного человека.
- Когда пора нанимать команду?
Рекрутера можно взять сразу и запускаться с ним. Если есть заказы и позволяют средства, то можете взять менеджера управления объектами. С такой командой вы сможете вырасти до 40-50 исполнителей в день. Далее лучше нанять еще одного менеджера на объекты. Если заказы приходят плавно, то второго рекрутера стоит нанимать на 50 выходах в день.
Резюме
У вас сильные стартовые позиции – ваш опыт и отраслевые знакомства. Этим и пользуйтесь.
Запускайтесь аккуратно, проработайте план В. Чтобы еще снизить риски, пройдите наш «Легендарый курс аутсорсинга» и под руководством опытного аутсорсера запустите бизнес.
Если у вас остались вопросы – пишите в комментарии. Обещаем ответить на все.
Подпишитесь на наш канал, чтобы не пропустить новые стратегии переходы для разных специальностей.
Рекомендуем также подписаться на наш телеграм «Академию аутсорсинга “Персонального решения”».