Как убедить читателя поддержать вашу точку зрения или сделать то, что вам нужно, например, воспользоваться вашими услугами или купить вашу продукцию, не прибегая к манипулятивным техникам? Было бы замечательно, если бы это получалось естественно, как бы само собой, но умные и опытные авторы блогов, пабликов, каналов знают, что за кажущейся непринужденностью стоят работа и знания приемов убедительного письма. Давайте сегодня познакомимся с несколькими из них.
*Вы читаете материал, который выложен в нашем паблике в Gem Space. Подписывайтесь, чтобы получить больше советов!*
Паблик мы рекомендуем вам завести в Gem Space. Но советы, которые даем ниже, работают одинаково для всех платформ
Повторение
Любой, кто даже поверхностно знаком с психологией, скажет, что повторение имеет решающее значение. Это верно, но техника эта сложнее, чем кажется. Повторение бывает вредным, как в плохой книге или статье, где один и тот же тезис постоянно повторяется и так раздражает, что обычно ее не дочитывают и до середины. Излагайте свою точку зрения разными способами:
- прямым заявлением;
- примерами;
- историей;
- вдохновляющей цитатой.
Причина
Всегда помните о силе оборота “потому, что”. Никому не нравится, когда ему что-то доказывают или побуждают действовать без объяснений. Исследования доказывают, что люди с большей вероятностью выполнят вашу просьбу, если вы назовете им причину, почему они должны это сделать. Даже если она не имеет смысла.
Последовательность
Справедливо это или нет, но непоследовательность в мыслях и действиях ассоциируется у людей с нестабильностью, непостоянством и ложью, в то время как последовательность – с рациональностью и честностью. Используйте это. Заставьте читателя сразу согласиться с вами на этапе заголовка или вступления, а затем тщательно аргументируйте свою позицию, приводя доказательства и не отвлекаясь от первоначального утверждения.
Социальное доказательство
Указания и рекомендации от других людей относительно того, что нам делать или что покупать, на самом деле очень сильно на нас влияют, хотим мы этого или считаем, что нам никто не указ. Но, тем не менее, читаем отзывы, прежде, чем воспользоваться услугой мастера, специалиста или приобрести приглянувшийся товар. Это и есть социальное доказательство вашей правоты. Включайте его элементы в ваши статьи, посты. Обязательно публикуйте положительные отзывы.
Сравнение
Метафоры, аналогии, сравнения – лучшие друзья автора, который хочет быть убедительным. Сравните ваше предложение с чем-то знакомым и привычным для читателя. Например: “Вы приобретаете… всего по стоимости одной чашки кофе в день”. Гениальный ход. Не сравнивайте свои продукты или услуги с аналогичными у конкурентов, например: вы подготовили онлайн-курс по приготовлению пирожных – сравните его не со стоимостью аналогичного, а с ценой занятий в школе кондитеров.
Прогноз
Еще один способ убедить читателей – позволить им заглянуть в будущее. Если вы можете убедительно представить то, как текущие события повлияют на будущие результаты, то вы можете продавать что угодно. Эта стратегия строится на доверии. Если вы понятия не имеете о чем говорите, что будете выглядеть по меньшей мере глупцом, если не обманщиком. Если же вы подкрепите свои прогнозы аргументами, фактами и авторитетными мнениями, то вам поверят.
Принадлежность
Несмотря на современный индивидуализм, попытки быть утонченными и развитыми существами, по сути мы остаемся “стадными животными”. Дайте человеку шанс стать частью группы, к которой он мечтает принадлежать – будь то модники, библиофилы, “зеленые”, внешне исключите всех остальных и он будет покупать, будет участвовать в челленджах, будет оставлять комментарии и т.п.
Расскажите в комментариях какие приемы убедительного письма используете вы и почему. А мы желаем вам удачи и ждем на следующем уроке. Приходите, будет интересно и полезно!
Подключайтесь, читайте интересное на Gem Space или заводите свой канал – у нас это просто!
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам ещё!