Конкуренция – это борьба за клиента и потенциальную выручку. Цветочный бизнес очень развит, а это значит, что и соперничество в нем довольно агрессивное. Согласно анализу, для цветочного рынка характерна совершенная конкуренция.
Что такое совершенная конкуренция?
При совершенной конкуренции ни один ее участник не может оказывать существенное влияние на функционирование рынка. Есть несколько важных признаков данного вида конкуренции:
- свободный вход на рынок и выход из него;
- безграничное количество возможных участников;
- однородность предлагаемых товаров;
- свободное ценообразование;
- отсутствие давления со стороны других участников.
В целом конкуренция – это не так уж и плохо, так как именно она позволяет держать в тонусе всех участников рынка. Большой выбор, приемлемые цены, интересные акции – все это возможно лишь благодаря конкурентной борьбе.
Когда на рынке правит монополист, то обо всех благах современности можно забыть, так как ассортимент будет гораздо беднее, а цены – выше.
Кто конкурент?
Чтобы участвовать в конкурентной борьбе, необходимо определиться с тем, кто же является конкурентом:
- Если человек владеет цветочным салоном, то и конкурентами будут ближайшие салоны и хорошие магазины с широким выбором.
- Если во владении есть палатка или маленький ларек, то соперниками будут также являться ближайшие палатки. Однако нужно сделать важное уточнение: если цены будут на уровне салонов, то к конкурентам прибавятся уже и цветочные салоны.
- Оптовые базы тоже могут быть конкурентами. Причем конкурентами недобросовестными, так как оптовик выходит за рамки своих функций, продавая цветы в розницу и по оптовой цене. В данной ситуации есть высокий риск проиграть, так как база просто демпингует салон низкими ценами и делает это, к сожалению, законно.
- Салон и палатка едва ли будут конкурентами друг другу, даже если они находятся рядом, так как целевая аудитория у них будет разной.
Зная, кто конкурирует с магазином, нужно правильно использовать эти знания, чтобы не проиграть:
- периодически наведываться в конкурирующий магазин или салон;
- изучать ассортимент;
- анализировать полученные данные и стараться предложить клиентам то, чего нет у других.
Конкуренция в цветочном бизнесе – это стимул развиваться и двигаться вперед, не стоит ее бояться. Однако необходимо быть начеку, заниматься анализом и постоянно находиться в поиске новых идей.