Не стоит недооценивать важность контекстной рекламы, порой именно она может спасти цветочный бизнес от разорения. Однако важно правильно ее настроить, а в идеале – обратиться к специалистам.
План работы от Futureinapps
Futureinapps поделились своим планом по спасению умирающего цветочного магазина. После их вмешательства продажи пошли в гору, а владелец больше не думал о закрытии. При работе они придерживались следующих задач:
Разработка маркетинговой стратегии
Первое, что было сделано, это проанализирована маркетинговая стратегия магазина. И если на первый взгляд придраться было не к чему, то в дальнейшем был выделен ряд проблем, которые касались сайта и рекламной кампании.
К сайту были выдвинуты рекомендации по смене фотографий, а также о создании отдельных акционных страниц для 8-го марта, 1-го сентября, 14-го февраля и так далее. Также была запущена реклама в Яндексе (РСЯ) и реклама в поиске.
Метрика для сбора данных
Яндекс.Метрика позволит сэкономить часы анализа трафика на сайте, поэтому не надо ее недооценивать. Цели в метрике – это, так называемые, ловушки, которые помогают отслеживать пользователей, которые совершили на сайте то или действие. Например, нажали на кнопку «заказать».
В дальнейшем при анализе будет понятно, как оптимизировать и расположить кнопки, чтобы нажатие на них приводило к покупке. Также нужно использовать utm-метки, чтобы в дальнейшем можно было оценить, какие ключевые слова и картинки сработали лучше всего.
Помощь сопутствующих сервисов
Для указанного магазина был настроен сервис Яндекс.Аудитории по гипер- локации. Объявления магазина стали показываться пользователям, которые находятся рядом с магазином, и которые в поиске выбивали заранее заданные ключевые слова.
К подобным ключевым словам относятся: «купить букет», «купить цветы» и прочие формулировки. Для правильной работы рекламы важно правильно подобрать ключевые слова, чтобы исключить нецелевые клики и показы.
Оптимизация рекламной кампании
Чтобы бюджет расходовался экономно, реклама настраивается четко для целевой аудитории, которая заинтересована в покупке. Именно поэтому все выбранные запросы были несколько раз отфильтрованы и проанализированы, чтобы ни один ключевой запрос не вел на другие ресурсы.
Помимо семантического ядра, были проанализированы все фотографии. Используемые снимки должны быть красивыми и качественными. Для этого фотограф провел предметную съемку и создал красочные и привлекательные кадры. В дальнейшем они использовались для карточек товаров.
Небольшая хитрость от Futureinapps
Кнопка «Расширенный географический таргетинг» гораздо важнее, чем может показаться на первый взгляд. Не стоит отключать ее при настройке объявлений в Яндексе, так как она может помочь настроиться на целевую аудиторию, как, например, в данном кейсе.
С помощью расширенного географического таргетинга специалисты компании настроили рекламу, которая показывается всем, кто в поиске набирает ключевой запрос и название города, в котором находится магазин.
При отключении данной функции объявление будет показываться только тем, кто находится в нужном городе. Данная опция позволяет нацелиться на покупателей, которые находятся в другом месте, но хотят заказать цветы для своих, например, родственников в городе, где расположен магазин.
Вот так команда Futureinapps смогла поднять продажи магазина, спасти его от закрытия и снизить затраты на рекламу.