Зачем агентам недвижимости нового времени личный бренд?
Почему Личный Бренд, а не пиар?
Когда в октябре 2020 года компания Tesla распустила свой PR-отдел — это стало окончательной победой личного бренда над корпоративным продвижением. Действительно, зачем Илону Маску целый отдел, если он сам привлекает аудиторию?
Развивать личный бренд экономически выгодно. Сколько у агента за жизнь может быть проектов? Агентство недвижимость? Свой риэлторский сервис? Сообщество? Ну точно, больше чем один. И чтобы не инвестировать в маркетинг всех этих проектов по отдельности, целесообразно инвестировать в себя, свое имя. Развивать и качать свою популярность.
Классический PR сфокусирован на том, чтобы продвигать продукт, а не вас лично. Поэтому вы можете быть очень крутым риэлтором (долгое время успешно продавать объекты недвижимости), но про вас никто не будет знать. А зачем вообще агентству пиарить вас лично и думать о ваших будущих мечтах?!?
Риэлторы нового времени
Вопреки расхожему мнению, что сильный бренд нужен только медийным личностям — политикам, актерам, спортсменам или шоуменам, он также необходим людям из сферы недвижимости. Личный бренд — история о том, как стать заметным для своего агентства, рынка и всего мира.
Больше не отсиживаться на скамейке запасных, а играть главную роль в своей жизни. Кроме того, по мере того как агент недвижимости проявляется, растут его доходы, расширяется нетворкинг, база клиентов, увеличивается количество предложений. Человеку-бренду проще найти единомышленников, готовых вкладывать время и деньги в новые проекты.
Время инфлюенсеров
Мы живем в то время, когда не так важно, «что» покупать, сколько важно, у «кого покупать». Кто бы что ни говорил, influencer-marketing берет верх. Например, неважно, что взбредет в голову Илону Маску: будет ли он разогревать Марс или вживлять чипы в мозг свиней — все его
изобретения будут пользоваться на рынке спросом. Рынку интересен сам Маск. Его личность. И если вы не производите военную технику и другие товары, которые будут покупать вне зависимости от личности руководителя, вам стоит подумать о построении собственного бренда.
Личный бренд — это проще и дешевле
Бренду, который соединяется с личностью, намного легче доверяют. Для построения отношений с личным брендом требуется меньше времени и усилий, чем с деловым брендом.
Кроме того, в случае увольнения из агентства или деления бизнеса с партнером вам не будет обидно, что столько сил, вложенных в развитие общей компании, теперь превращаются в пыль.
Если вы связываете ведение соцсетей и публикации в СМИ со своим собственным именем, то вам не придется заново рассказывать рынку о себе. Для вас уже не будут такими болезненными изменение названия агентства недвижимости и старт нового проекта в недвижимости. Ведь вы и ваше имя остались прежними.
Потому что — как про вас узнают, если вы сами о себе не рассказываете?
Людям интересны открытые люди, которые говорят о себе, а не пресс-релизы с цифрами.
Противники личного бренда должны посмотреть на ситуацию с другого ракурса. Личный бренд — не столько про выпячивание своего «Я», сколько про заботу о своих проектах. Как только вы выйдете за рамки эгоистического понимания мира и подумаете о своей деятельности, о людях, которые к ней имеют отношение, о дальнейшей судьбе финансирования вашего бизнеса, то ваше восприятие личного бренда изменится.
Личный брендинг сегодня - это необходимость. Когда агентство недвижимости не ставят личный бренд своего руководителя на первое место, им приходится конкурировать по цене, качеству и другим общим характеристикам. Использование личного бренда дает преимущество выделяться таким образом, чтобы это привлекало сердца ваших клиентов.
Совсем скоро 4 сентября у нас стартует курс «Личный бренд с Александром Санкиным и Ольгой Бахлиной» 10 занятий (3 занятия в неделю), где мы подробно расскажем о том как построить личный бренд агенту недвижимости и о продажах в новом контексте! Не пропустите!!!
Подробности по ссылке: https://sankin.pro/kurs-lichnyj-brend-rieltora
Александр Санкин:
Международный брокер с 25-летним опытом в сфере недвижимости, автор легендарного курса «Агент- миллионер за 90 дней», который зажёг множество звёзд на рынке недвижимости России и стран СНГ. Автор аукционного метода продажи недвижимости.
Tg: https://t.me/sankin_auction
Ольга Бахлина:
Основательница PR-агентства Birds. Организатор пиар-кампаний для крупных технологических компаний и банков. Спикер мероприятий «Сколково», ВТБ, Т1, Плас, Дом.РФ, «Мультикарта», РОСИЗО. Создавала личные бренды для топ-менеджеров из 10-ки самых крупных банков, а также работала над PR технологических компаний. Занималась пиаром «Метра квадратного» (экосистема недвижимости ВТБ). Автор статей в Forbes, VC, РБК, Коммерсант, Плас, Хайтек и других изданий.
https://taplink.cc/olga.bakhlina
Автор книги Человек-бренд: как построить личный бренд в финтехе
Tg: @fintecholga