Джозеф Шугерман - легендарный копирайтер и мастер убеждения, который в свое время выделил 30 психологических триггеров для своей работы в рекламном бизнесе.
Однако эти триггеры отлично работают не только в рекламе, но и глубоко проникают в повседневную жизнь, тем самым влияя на наше поведение и решения.
📍 Сегодня мы с вами разберем еще три интересных мотивации по Шугерману, которые безотказно действуют практически на каждого человека. Это "взаимная благодарность", "ассоциации" и “статус”.
1. "Взаимная благодарность".
Когда мы получаем от кого-то услугу или подарок, у нас возникает внутреннее желание отплатить тем же. Мы чувствуем себя должниками и стремимся вернуть долг.
Такая “система взаимообмена” отлично работает как в бизнесе, так и в личных отношениях. Знакомые часто дарят друг другу небольшие подарки, чтобы активировать этот триггер и получить ответное внимание или услугу.
✓ Иногда это делают намеренно, для манипуляции человеком. Например, знакомый может оказать вам несколько небольших одолжений, чтобы потом попросить вас о более существенной услуге, в которой уже будет сложно отказать.
Также и в социальных сетях, пользователи могут делиться контентом, комментировать и ставить лайки, чтобы поддерживать цикл взаимной благодарности.
2. Другой мощный триггер - "Ассоциации".
Мы бессознательно связываем предметы, людей и события с определенными эмоциями и состояниями. Например, многие люди ассоциируют запах свежесваренного кофе с утренним расслаблением и продуктивностью.
Бренды активно используют этот триггер, чтобы создать позитивные ассоциации со своим продуктом.
Например, бренды спортивной одежды часто объединяют свои товары с идеями мотивации, силы воли и стремления к личным достижениям. Их слоганы и визуальная стилистика побуждают потребителей к активности, физическим упражнениям и самосовершенствованию.
В личной жизни мы также используем ассоциации, чтобы укреплять эмоциональные связи.
Например, совместные путешествия или прогулки на природе создают приятные воспоминания, наполненные звуками, запахами, прикосновениями. А такие вещи могут очень сильно сближать людей.
3. Статус.
Триггер "Статус" побуждает нас стремиться к признанию, престижу и уважению в глазах окружающих.
Например, психологи и гипнотерапевты часто акцентируют внимание на своем образовании, ученых степенях, многолетнем опыте, членстве в профессиональных ассоциациях и т.д. Тем самым представляя себя как высококвалифицированных специалистов, чей статус и авторитет вызывают доверие.
📍 Обязательно обращайте на это внимание при выборе психолога, а не ведитесь на красивые картинки и обещания решить все проблемы за один сеанс.
Также триггер “статус” отлично работает не только в профессиональной сфере, но и в повседневной жизни.
Чтобы выглядеть успешными, люди публикуют в соцсетях фотографии дорогих поездок, красивых вещей или совместные снимки с известными и уважаемыми людьми.
✓ Ежедневно мы неосознанно сталкивается с десятками триггеров и мотиваций, которые влияют на наши решения. Понимание этих психологических механизмов поможет нам осознанно управлять своим поведением и делать выбор только на основании своих личных потребностей и ценностей.
📌 Задать вопросы и записаться ко мне на консультацию можно здесь ⟶ https://vk.com/write209037786
Читайте также:
Триггеры: скрытые рычаги нашей мотивации по Шугерману
Триггеры обмана: секреты мошенников и способы защиты от их уловок