Какой главный критерий ценности?
Об этом мы сегодня говорили на встрече моего кружка «Этикет в продажах».
Я писал, что прошел обучение у своего Наставника и увидел некоторые моменты по-новому:
✅ Ценность - это состояние, когда мы испытываем благо, благодать.
Так просто и так точно!👍
- За что мы ценим свою работу? Нам нравится ее делать: испытываем состояние благодати.
- Почему нам хорошо с нашими мужем/женой, парнем/девушкой? Потому что испытываем состояние благодати рядом с ними❤️
Поэтому, мы все это и ценим: это дает нам благо.
✅ Также и с продажами. Чтобы клиент видел ценность в нашем продукте - он должен понять, какое благо этот продукт ему принесет.
✅ А главный критерий ценности - прогресс👆
Просто и точно!
Мы ценим в жизни все, что дает нам прогресс, развитие:
- Хотим мужа/жену, парня/девушку, с которым у нас будет прогресс в жизни. С которыми мы развиваемся и растем. (Поэтому и случаются разводы: отсутствие прогресса в семейных отношениях. Регресс)
- Хотим работать там, где у нас будет прогресс: больше зарабатываем, больше развиваемся, больше узнаем.
✅ Также и в продажах. Клиент покупает наш товар, потому что он дает ему какой-то прогресс. Купил обои - сделал ремонт в квартире: стало лучше. Прогресс? Прогресс!
Это - лишь малая часть, что сегодня обсудили. Необычное занятие получилось…
Кто-то читает и думает: «О чем он вообще пишет?»🤷♂️
А кто были сегодня на встрече - понимают😉