Вы знаете 4 самые распространенные ошибки при проведении переговоров?
Первая из них – делать предложение ДО выяснения интересов другой стороны. Поступая так, вы рискуете отдать больше, чем могли бы или вообще потерять клиента, если переговоры касаются продажи.
Вторая ошибка – неправильно торговаться. Например, торговаться по 1й переменной, или некорректно рассчитывать арену торга.
Третья ошибка – не торговаться вовсе, например делая бесплатные уступки, и не назначать цену на требования.
И четвертая, пожалуй, самая распространенная ошибка – недостаточная подготовка к переговорам. Эта ошибка, в частности включает в себя отсутствие моделирования хода предстоящих переговоров, отсутствие планирования торгов и выяснения интересов другой стороны.
Больше советов по переговорам вы найдете здесь: