Можно ли торговаться, когда покупаешь квартиру? Некоторые люди, особенно более молодое поколение, считают, что «торг не уместен». Мы же не на рынке, говорят они. Это заблуждение, так как именно рынок недвижимости имеет одну характерную особенность – торг уместен всегда. Конечно, в первую очередь нужно найти точки соприкосновения, с помощью которых можно торговаться.
Стоит отметить, что и опытные продавцы понимают тенденции рынка, поэтому закладывают в стоимость квартиры дисконт в размере 1-3%. Но при грамотном подходе можно добиться большего.
Когда торг действительно уместен?
Чтобы иметь возможность торговаться, вам нужно оценить несколько характеристик и скрытых факторов:
1. Ремонт – если в квартиру нужно вложить приличные деньги, чтобы довести ее до ума, тогда стоит говорить о скидке сразу после осмотра. Размер дисконта будет зависеть от состояния жилья и средней стоимости вложений в ремонт. Обычно речь идет о 5-7% от рыночной стоимости.
2. Расположение – довольно интересный момент, так как позволяет сбросить цену за счет неудобного расположения квартиры (первый, последний этаж или угловое жилье). Также обращайте внимание на вид из окна. Продавец станет более сговорчивым, если покупатель укажет на проблемные места (близкая застройка, шумная трасса, промышленная зона или мусорка).
3. Слишком долго продают – в данном случае будет лишь два варианта: либо продавец не хочет скидывать цену, либо квартира имеет проблемы с документами. В целом вы сможете понять, о чем идет речь в разговоре с продавцом. Некоторые собственники завышают цены и не хотят терять деньги. Уговорить такого человека можно, но на этот процесс уйдет много времени и сил.
4. Скидка заложена в продажу – обращайте внимание на объявление с пометкой «торг возможен». Но учитывайте, если продавец готов торговаться, значит, он изначально завысил стоимость или заложил в нее дисконт.
5. Юридические проблемы – унаследованные квартиры, проблемы с документами и прочие неприятные моменты. На этом можно грамотно сыграть, чтобы выбить скидку в размере 5-10% или чуть больше.
Остается лишь понять, когда разумно начинать торг.
В целом никаких строгих рамок не существует. Но если вы хотите торговаться успешно, тогда лучше изначально оценить состояние квартиры, осмотреть жилье, после чего заводить разговор о скидке. У вас будут аргументы, которые можно использовать в пользу дисконта.
Некоторые продавцы сразу начинают разговор со скидки. Это повод насторожиться, ведь существует вероятность купить проблемный объект. Внимательно изучайте все нюансы, связанные с документами и общим состоянием жилья.
Присоединяйтесь к благотворительной акции
Подробности: https://dzen.ru/a/ZpwAUsZeyR2_kZ2_