После завершения программы льготной ипотеки в июле 2024 года застройщики столкнулись с необходимостью адаптироваться к новым рыночным условиям. Эксперты считают, что это изменение в первую очередь повлияет на регионы с изначально перегретым рынком недвижимости. Однако застройщики, которые предлагают качественный продукт и имеют запас прочности, смогут успешно работать и в постльготную эпоху.
Особенно это касается застройщиков, которые занимаются комплексной малоэтажной застройкой в пригородах. Такие проекты требуют больших затрат на строительство сетей, транспортной и социальной инфраструктуры, а также облагораживание территории. Чтобы выдерживать конкуренцию с городской недвижимостью, застройщикам приходится создавать качественный продукт с дополнительными преимуществами для покупателей.
Залогом успеха в этой сфере является сильный маркетинг, продуманная концепция продукта и финансовая устойчивость. Застройщики, которые уделяют внимание этим аспектам, менее подвержены колебаниям спроса и зависят от своих собственных действий.
Несмотря на изменения в законодательстве, пандемию и другие внешние факторы, застройщики, которые предлагают качественный продукт и создают спрос, продолжают успешно работать на рынке. Они влияют на успех своих проектов, развивая территорию вокруг и повышая капитализацию окружения.
Мы встречали ситуации и работали с совершенно разными ипотечными ставками, когда мы реализовывали наш, например, проект “EcoVille”, средняя ипотечная ставка была 16%.
Соответственно, каждый раз под новые обстоятельства мы всегда адаптировались и мы создавали на него тот спрос, который покрывал наши возможности. И каждый раз у нас всё равно выстраивается очередь за определёнными объектами недвижимости при старте новых проектов. Также мы используем и другие варианты.
Траншевая ипотека
Как один из возможных вариантов решения данной проблемы - траншевая ипотека.
Это когда банк выдает сумму кредита частями, а ежемесячный платеж вы вносите только за выданную часть.
На примере квартиры в Датском квартале была продемонстрирована практическая реализация траншевой ипотеки и ее выгоды для покупателей.
Плюсы:
➕распределение кредитной нагрузки,
➕возможность дождаться более интересных ипотечных условий и податься на рефинансирование,
➕ко времени выдачи 2 или 3 транша можно успеть продать имеющуюся недвижимость и полностью закрыть кредит.
Для квартир от 60 кв.м строящегося Датского квартала мы предлагаем сумму кредита поделить на 3 транша:
▪️35% выдается в момент заключения сделки,
▪️30% - в конце декабря 2024 года,
▪️35% - 15 марта 2025 года.
Давайте теперь рассмотрим удобство траншевой ипотеки в конкретных цифрах на примере квартиры 60 кв.м в Датском квартале:
▪️стоимость квартиры 60 кв.м - 8 591 440 рублей,
▪️первый взнос 15,1% - 1 297 308 рублей,
▪️срок кредита максимальный - 30 лет,
▪️ставка - 22%.
1️⃣ первый транш 35% выдается в момент заключения сделки - 2 552 946 рублей,
✅ ежемесячный платеж на протяжении 5 месяцев, то есть до конца декабря 2024 года - 47 702 рубля.
2️⃣ второй транш 30% выдается 31 декабря 2024 г. - 2 188 240 рублей,
✅ ежемесячный платеж до марта 2025 года - 88 589 рублей.
3️⃣ третий транш выдается 15 марта 2025 г. - 2 552 946 рублей,
✅ ежемесячный платеж на весь оставшийся срок - 136 290 рублей.
ИТОГО, сейчас на объекты Датского действуют следующие предложения:
✅ семейная ипотека под 6%,
✅ ипотека без первого взноса под залог недвижимости,
✅ траншевая ипотека на квартиры от 60 кв.м,
✅ комбо-семейная ипотека, если сумма кредита нужна больше 6 млн,
✅ беспроцентная супер-рассрочка от застройщика на квартиры от 60 кв.м,
✅ программа Trade-in lite,
✅ скидка 5% за наличные,
✅ скидка до 800 000 рублей на пентхаусы 64 и 79 кв.м при бронировании до 31.08.24 г.,
✅ скидка почти 500 000 рублей на таунхаусы 160 кв.м при покупке до 31.08.24 г.
И конечно, что априори обязательно мы держим фокус на:
- Разработке маркетинговых посылов для привлечения семейной аудитории, IT-компаний с комплексным продуктом и военной аудитории.
- Запуск партнерских программ с банками.
- Усиление финансовой грамотности сотрудников отдела продаж.
- Развитие инструментов trade-in.
В текущей ситуации, конкретно у нашей компании нет какой-либо паники или расстройства по поводу изменений, которые сейчас произошли с ипотечными программами. Это одна из классических рядовых ситуаций, изменений, к которым сейчас нам необходимо адаптироваться и подстроиться.
Важный момент - мы начинали эту работу заранее. И именно этот элемент запаса прочности в продуктовых характеристиках сейчас нам позволяет более комфортно адаптироваться, перестроиться. Мы давно для себя поняли и определили, что необходимо создавать очень модульный продукт в который в любой момент мы можем внести корректировки.
Девелоперская группа «Хрустальный» - занимается мультиформатной застройкой и строит различные форматы недвижимости, поэтому мы имеем возможность подстраиваться под различные целевые аудитории, сценарии жизни. И мы понимаем, что любая кризисная ситуация или такой момент – это переход капитала от одних аудиторий к другим. Именно по этой причине сейчас у различных целевых аудиторий имеются большие возможности.
А мы, в свою очередь:
- адаптируем продукт под их потребности
- трансформируем маркетинговую компанию
- оказываем дополнительные сервисы для того, чтобы упростить процесс покупки
- работаем над различными финансовыми инструментами возможностей покупки для того, чтобы облегчить процесс приобретения.
Но мы четко видим, что сейчас в условиях, когда, например, покупательская способность снижается, конкуренция становится более жесткой. И наши продукты, опираясь на: планировочные решения, комплектации, стоимости, возможности для досуга, качество дворовых пространств и тому подобных аспектов, выигрывают перед большим количеством жилых комплексов в нашем городе.
По потребительским характеристикам мы находимся в ТОП-3 жилых комплексов в малоэтажном девелопменте в России. Для нас это определённая фора, которую мы используем для того, чтобы сейчас чувствовать себя ровно.
Заключение
Застройщикам, которые хотят адаптироваться к постльготной ипотечной эпохе, необходимо:
- Создавать качественный продукт с дополнительными преимуществами для покупателей.
- Уделять внимание маркетингу, разработке концепции продукта и финансовой устойчивости.
- Развивать территорию вокруг своих проектов и повышать капитализацию окружения.
Многоэтажное строительство представляет собой как риски, так и возможности для застройщиков. Понимание этих рисков и возможностей, а также принятие соответствующих стратегий адаптации имеют решающее значение для успеха в этом сложном рынке. Застройщики, которые могут преодолеть эти риски и использовать эти возможности, будут иметь хорошие шансы добиться успеха и преуспеть даже в условиях неблагоприятной рыночной конъюнктуры.
Еще больше нашего опыта в социальных сетях:
👉Ютуб